山东移动电信全业务运营的竞争策略探讨.pptxVIP

电信全业务运营的竞争策略探讨;目录;.电信重组的大幕已经落下 ;1.重组后的竞争格局判断;重组后的竞争格局判断;2.SWOT分析-新山东移动;SWOT分析-新山东联通;SWOT分析-新山东电信 ;3.全业务客户竞争能力分析;全业务收益能力分析;4.目前存在的问题;目录; 案例：官渡之战 东汉献帝建安5年（公元200年），袁绍拥兵20万南下，进攻许昌，想一举消灭曹操（曹操当时兵力只有4万） 。当时的袁绍不管是在兵力、粮草、占有地盘等方面，都大大优于曹操。但袁绍骄傲轻敌、刚愎自用，又对谋士猜忌多疑，屡误战机。曹操采纳许攸(原袁绍谋士，后遭袁绍猜忌改投曹操帐下)建议，出奇兵偷袭乌巢，放火焚烧袁绍的粮草，致使袁绍军心动摇，纷纷溃散。曹操则全线出击，歼灭袁绍的主力。最后，袁绍只带了800名残兵败将渡过黄河，逃回河北。 启示： 以少胜多、以弱胜强：袁绍以十倍的兵力决战曹操，本来胜败并无太大的悬念， 但结果却出人意料；一方面在于自身错误的决策和策略，另一方面竞争对手“击中要害”的战术，烧其粮草、断其命脉。 对移动来说在个别业务上，比如说宽带业务、固话业务，以及多业务捆绑方面处于明显的劣势，但是我们如果能够抓住主要矛盾，战术得当，摧毁其“利润宝地”（宽带业务、固话业务），还是能够取得以弱胜强的胜利的。;历史典故引发的思考-抓住关键时刻;2.不可避免的战争与和平之路;3.异想天开？;目录;;存量：存量愈大，越利于价格战，利于低成本扩张;3.灵活机动的选择合适的竞争战术;3.基于细分市场的渠道策略;基于细分市场的产品价格策略;基于细分市场的集团客户策略;4.品牌是差异化竞争的利器;目录; 对待重组，中国移动已经没有退路，也没有讨价还价的余地。唯有奋起，勇敢的面对，并积极部署重组前后的营销战略，才能在新“三国”时代，步步为营、攻城拔寨，掌控竞争格局。;竞争对手动向;近期的三大目标;当务之急;什么是打“硬球”;如何打“硬球”;如何打“硬球”;;全业务运营能力提升;移动和铁通融合三步曲;持续盈利能力的提升;结束语;不当之处，请批评指正！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳??季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:13:2320:13:2320:137/15/2021 8:13:23 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2120:13:2320:13Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:13:2320:13:2320:13Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2120:13:2320:13:23July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20218:13:23 下午20:13:237月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:13 下午7月-2120:13July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 20:13:2320:13:2315 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:13:23 下午8:13 下午20:13:237月-21