李典盈销售精英技能训练.pptxVIP

热 烈 欢 迎 ;; 成为专业化销售 高手之 八大核心秘密;一、我们今天来的目的：; 学习派生思想 思想决定深度 深度决定高度 有高度的人才有未来; 这是一张老照片，初看的时候感觉心酸，逐渐的，发现了求知的力量! 破旧的教室打满布丁的衣裳，却掩盖不了心中对知识的渴望! 比起那些一坐进教室就头疼的城里孩子来讲，他就是幸福的 学习是一种心态！;五岁的心态!; 想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱。 敢于挑战一切,尝试一切.这就是五岁的心态！ ;学习应该有的态度： 1.放下身段,摆正自己的角色. 2.完全倒空，100%投入互动学习. 3.放下所有的事情,全力以赴不做观众. 4.不断提醒自己是一流人才，要表现出一流风范! ;今天学习什么?; 是企业要生存发展最重要的一个环节. 是实现产品到商品“惊险的一跳”. 是“生产型企业”转变为“市场型企业”的决定因素. ; 人生何处不推销; 每个人都是推销员, 只是推销的东西不同而已！;销售是一份什么样的工作---事业 做你想做的事，和你喜欢的人在一起 在你乐意的时间和地方工作 自由又能赚钱 它是一个屏弃了社会地位、学历、资金等限制的好生意，让你有一个白手起家的打拼机会。 ; 美国管理学大师彼得·杜拉克曾说：“将来的总经理，有百分之九十九将从业务员中产生”。 例如：戴尔、李嘉诚、王永庆;专业化推销: 是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销过程。; 丰富的知识（Knowledge） 正确的态度（Attitude） 娴熟的技巧（Skill） 良好的习惯（Habit）; ;动一动脑筋 …;动一动脑筋 …;每个人思维都有盲点,习惯看见自己相信的,而不容易看见自己不相信的. 影响人的往往不是事物本身,而是人们对事物的看法. 每个人容易用过去的经验看待今天的问题，看问题应该要用全面的、发展的眼光去看。 自我设限和自以为是是一个销售人员最容易犯的两个错误 ;一.自信的心态 ; 天生我才必有用，命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。 天赋潜能! ;2.走路比别人快30%. 3.敢于面对众多的陌生人大声讲话. ; 好的心态有助于成功，差的心态容易毁灭自己。 ; 销售是一种大苦大悲的工作. 也是一种有最大成功喜悦的生活 每天遇到的更多是拒绝与打击 一会上天堂.一会下地狱 你的心态决定你的销售成败 ; 福 气、正 常 （老太太坐飞机的故事） 太棒了，这样的事情居然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。 ;调整心态的顺口溜;三.超凡的勇气：;秘密三:掌握销售的基本原则:;秘密三:熟练销售基本功.; 据国外的一项调查显示：热情在推销成 功率中占95%，而产品知识率只占5%。 热情的你会在不知不觉中帮助需要帮助人，而这些人会为你做最好的广告 热情会传播快乐，会播种幸福，会让你 收获财富。 ;热情的基本功:;改变你的嘴形; 2.了解人性，每个人都“好为人师”，学会聆听，做一个好的听众。 ;为什么要认真听？;有助于认真听的10个做法;6 、不分心 7 、记笔记 8 、帮助讲话者不断引导 9 、反馈 10 、克制 听的目的是要了解人， 而不是去判断人。 听不是用耳听，而是用心听。; 认可和赞美犹如心理的空气 没有空气，人类无法生存. 赞美就如同温暖的阳光一样。缺少阳光，花朵就无法开放。 只可惜大多数人只喜欢向旁人浇冷水，猛批评。却吝啬于散播一点赞美的温暖阳光。; 你赞美你的敌人，敌人会变成你的朋友； 你赞美你的朋友，朋友会变成你的手足； 你赞美你欣赏的异性， 他（她）会变成你的情人。 赞美时放开喉咙 挖苦时咬住舌头 懂得赞美会让你的销售事半功倍 ;懂得赞美的方法： １、具体的描述 　２、别出心裁，与众不同 　３、意想不到之处;成为赞美高手的方法：;1、准客户应具备的条件;2.准客户市场开发;两个疑问：;3.寻找准客户需要问的问题:;4、准客户开拓的方法; 5.寻找准客户的策略;一.客户购买的两大理由： 1、愉快的感觉　 2、问题的解决;二.客户的购买心理探讨注意　　兴趣　　了解欲望　　比较　　行动满足;买卖过程中买的是什么?;感 觉!;买卖过程中卖的是什么?;好处;1）专业的形象的准备 “永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。”