大酒店“全员营销”提成奖励方案.pdf

** 大酒店“全员营销”提成奖励方案 ■营销部 ■*** 年** 月 一、目 的： 增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益 和社会效益。 二、参加人员： ** 大酒店非营销（销售）人员 三、销售范围： 酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐） 。 四、营销对象： 酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。 五、可提奖团队项目： 会议团队，康乐团队，旅行社团队等。 六、奖励形式： 现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用） 。 七、奖励原则： 1 、公平、公开、公正、真实。 2 、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少 自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。 特殊情况下（酒店的营业价格调低，业务的实际赢利极低） ，以下提奖标 准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总经理批准。 3 、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度 的奖励必分散员工的工作精力。 八、提奖方式： 1 、提奖条件： ⑴该团队一次性消费在 5000 元以上，且奖励计提从 5001 元起。 ⑵该团队需提前 2 天以上预订。 ⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价 的 8 折。 ⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不 参与）。 ⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引 致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐 人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人 员业绩，但不参与营销部绩效考核。 ⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则 全场计提。 2 、提奖分段计算，公式：个人提奖额 = （业务分段实际消费额×分段 提奖百分比）之和。 3 、提奖标准①（ 9 折以上，含 9 折）： 业务实际消费额分段标准 分段奖励等级 分段提奖比例 ￥500 1—￥10 000 A 15‰ ￥10 001—￥100 000 B 10‰ ￥100 001以上 C 8‰ 提奖标准②（ 8 折以上， 9 折以下，含 8 折）： 业务实际消费额分段标准 分段奖励等级 分段提奖比例 ￥500 1—￥10 000 D 12‰ ￥10 001—￥100 000 E 8‰ ￥100 001以上 F 5‰ 九、操作细则： 1 、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联 系，核实团队是否已经预订，并审核客户范围，符合条件后，协同营销人 员与之洽谈有关价格事项。 2 、业务洽谈完毕，员工协同营销人员填写预订单（本人在预订单上用 正楷字体注明姓名和所属部门） ，并填写员工提奖申请单（附样） ，一式三 联。