房地产广告广告文案创作策略.pptxVIP

房地产广告广告文案创作策略;一、地产广告专注人群的心理考量 汤臣一品危机 危机1：公众仇富 高高在上姿态拉开与公众距离。 危机2：媒体质疑 拒绝对媒体开放，激发敌视，媒体“群起而攻之”。 危机3：客户担心 “天价”既弱化投资价值，又引起媒体、政府注意。 危机4：政府诘难 项目推出正值宏观调控敏感期，天价引发政府调查。 ;针对人群心理，制定广告宣传 强化汤臣“国际高端品质地产供应商”及一品“价 值第一”而非价格第一的正确认识。 １、宣导汤臣品牌（办一个品牌展） －－汤臣开发浦东18年品牌展。 ２、左右媒介口径（建一个俱乐部） ——汤臣记者俱乐部，掌握喉舌。 ３、培养亲民形象（开一个发布会） －－大打广告广告，启动长期公益计划。 ;淡定平和，怀旧瞻新;极致品质，奢华舒适;当这些不平凡的人进入上海领地，进入上海滩，进驻汤臣一品的“顶峰”之座时， 他们成为不平凡人中的非凡人。 我们将他们定义为：;二、地产广告始于模仿，熟能生巧 语言是熟能生巧的，文案更是如此。写作者多以模 仿开始，先抄袭人家经典的文案，领悟元神与精粹，用 心磨砺，辞藻和技法积累了， 就可以原创，最后形成自 己的文风。有人喜欢用文言文，有人喜欢用散文，有人 喜欢用诗句。 1、居藏龙卧虎地，享人生写意时。——北京幸福二村 2、窗外，心灵与西山一同宽广。——北京世纪城;文案思维：做文案一定要学会发散、延伸，这样思维才 能敏捷， 使文行如流水。 文案人称：第二人称的运用使简单的文字更有力度。因 为我们是买房子的，不是玩文字游戏的。 模糊字眼：近些年，很多人写文案喜欢用“我们” “他们” “甚至” “或许” “也许” 等模糊字眼，其实，模糊 眼并不能抓住消费者的心，应当慎用。 ; 会呼吸的公寓 在地中海公寓里，庭院园林成为铸就贵族气质的 必备。庭院式的绿化，您可以在这里看孩子嬉戏于 前，也可以品茗于夕阳余晖之下，看风起云淡。 掌控三江美景 每一位贵族的窗户都能看见水的身影。并在局部 设计亲水栏杆，形成自然生态的滨水景观。中央水景 穿南北，把内部布置的生机勃勃，并在周围设置木 桥，汀步等景观小品，体现园区人文内涵和生活要求。;浪漫 浪漫，是奢侈的必需 又是简约的极至 然而真正的浪漫 是灵魂的浪漫 坐处都市， 却可以成为幽静和闲适的拥趸 给心情一个偷懒的空间 或许浪漫会悄然而至 溪边、河边、水池边;三、地产广告紧抓卖点，制造卖点 1、房地产常广告用卖点 第一卖潜力， 第二卖生活方式， 第三卖性价比， 第四借品牌策动。 每天的水岸心情——珠江帝景 实用主义 ——北京望都家园 磨剑十年，汤臣两代人雕琢世界顶级豪宅 ;2、卖点提纯原则 从众多卖点中遴选，牺牲无关紧要或性价比不 高的卖点成就一个最高价值点，用差异化卖点广告吸 引消费者。 水边就是我的家——北京丽水湾畔 流水的风景——北京远洋风景 择邻而居，心有灵犀——北京上河村 ;3、地产广告文案中USP USP意为独特的销售主张或独特的卖点。 USP基本要点： A、每一则广告必须向消费者阐明一个主张。 B、每一则广告必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。 C、所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 细致造就差别——广州珠江地产 每天的水岸心情——珠江帝景 丰盛的简约主义——北京郎琴园 ; 一个电梯公寓的usp： 环境：周围有别墅，商业街，游乐园，后面是一片森 林，东面是山，南面为湖。 文案：天天森呼吸！ 让片区更豪！让片区更美！ 分析：周围都很好的情况下，我们卖什么？卖中央？封 王？事实证明都不好。同时，不应该像绝大多数地产商 一样说别人的坏，而是巧借别人