某项目营销补充建议.pptVIP

深圳众厦实业发展有限公司 2010.1;客户定位深化;第一部分 客户定位深化;1/珠三角经济圈内，具备顶级稀缺资源的、标杆性豪宅物业气质的湖区物业业及综合性国际标准度假区;客户定位;核心客户：深圳、广州、东莞及香港以度假兼投资第二居所为主要购买目的的客户。别墅与公寓类核心客户区域来源一致，存在收入等级、社会地位差别，两者互为带动及补充。;;在努力拼搏的同时，他们喜欢用“享受和度假”对自己进行奖励;别墅客户模拟： 张先生 某IT公司股东之一 42岁： 期望自己离开每天参杂于其??的繁忙之地，只有风的响声，远处的风景，近处的风景，都成了画；亭子成为一个安静的去处。风吹树动的响声和着心中的歌，哼唱出一份属于自己的心情。 向往生活，恩赐人生。;核心客户：深圳、广州、东莞及香港以及河源本地，有商务接待需求的企业，购买高端物业，进行商务接待以及公司高层会议；以及企事业单位团购公寓，作为商务接待酒店的储备等;经营稳定，前景明朗，资金雄厚 它们的品牌知名度高、社会影响较大、做事效率高； 国内市场的成熟，实行国际化经营。产品的市场认同度、企业的经营业绩、经营规模等，都具备了一定的条件。 ； 它们的企业领导人一般都具有学历高,、社交面广，更有竞争意识和发展远见的特点。他们更愿意推动变化，驾驭变化，在变化中迅速前行。;多功能公寓企业自用客户分析;某IT公司财务： 每年的商务接待费用占用了很大一部分财务支出,旅游景点的酒店支出又占了接待费用的一大部分,企业考虑购买专用的商务接待公寓或者别墅;第二部分 资源整合策略;银行战略联合;客户资源整合专家——来自众厦的力量;2000 年，广东黄河商业城；广东黄河时装城。 2001 年，广东黄河中心大厦；广东黄河城市花园。 2002 年元月元日，佘山银湖别墅正式公开发售。开发商异地客户老带新及推介活动 。黄河集团上海佘山别墅等客户资源;1、与河源政府网互动，网站及时更新项目最新动态，显示政府对项目的重视程度，拉升项目价值。 2、为河源政务重大会议的召开，提供会议室以及酒店接待。 3、可接待全国政务代表团前往项目考察游玩，通过口碑传播、链式营销跳出传统营销方法，开拓业绩。;广东省及珠三角实力企业及行业客户组织开发;与广东各大企业资源联合以及行业协会企业联谊，推动企业员工团购;拜访目标客户群体集中的重点企事业及政府机关，以项目及产品宣讲的方式进行关系布控。;高端娱乐场以及高档商业品牌所客户开发;联合方式： 以万绿湖景区作为旅行社一个景点资源，酒店以及会议室给予旅行社优惠价格 旅行社成员进驻景区，可享受其他配套如SPA/夜总会/游艇/直升飞机等以及为了项目所开发的一些新产品一站式的优惠服务 旅行社数据库内高端客户的转介;大客户资源整合——河源籍亿万富翁;二三级市场合作，客户联动;点对点式营销 圈层链式营销;销售员培训行销方案： 进场前专业性培训 外请专家培训奢侈品品鉴 责任分区，轮流出击 统一职业着装，宣传资料 “地毯式”逐户企业拜访 预约诚意客户回访本项目 组织现场团队对客户逼定 促成成交;高端客户行销整合（主动营销+圈层营销） ——人脉营销：“老带新”策略，通过新、老客户实现项目的口碑传播，产生羊群效应;高端客户活动 （主动营销+圈层营销） ——客户冷餐会：低成本主动营销。 ——活动在精不在多，每一次活动都要严格控制好品质和细节。;高端客户行销整合（客户分类维护） ——针对不同客户的偏好进行活动及礼品寄送的维护，保持项目的到达率又不致使客户觉得是打扰。;推广总攻略 推广方式 ——媒体推广策略 ——渠道推广策略 ——活动推广策略;1、珠三角布局战略—主要大城市布点带动外围联动;大众媒体;线上;大众媒体——户外广告布点;大众媒体——重大节点报纸及电视广告推广;功能：较目前官网进行升级，并同酒店服务所挂钩，增加在线看房、在线咨询、在线定酒店客房等服务;配合地产剑客炒作，使项目形成焦点，提高市场认知度 推荐剑客： 风林火、曹建海、时寒冰和牛刀 ;项目最新动态对项目目标客户及时进行短信通知，客户可根据自身情况选择 合作单位：第六媒体、广州点亿等 目标号码：中国移动以及联通VIP客户，特殊号码段客户以及众厦数据库高端客户;小众媒体;渠道推广：针对目标客户群集中区域以及目标客户喜好范围建设渠道;选址推荐： 深圳：华强北（亚洲最大的电子市场）、丹桂轩（华侨城内高端餐厅） 广州：广州尖东（最成熟的商务区 ） 香港：尖沙咀（香港最热门的商业娱乐区 ）;客户集中区域展示—高端购物场所;客户集中区域展示—酒店+高尔夫球场;客户集中区域展示—甲级写字楼、金融证券机构;珠三角高端物业/高端购物场所/五星酒店巡展/高尔夫球会/金融证券机构 /;活动策略：大事件，珠三角活动宣传推介;活动回顾;活动宣传方式;