招商模式及策略.docxVIP

招 商 的 1 1 种 模 式 当前，招商是我国公司采取特别普遍的一种手段，它能够帮助公司在很短的时间里成立自己的销售通路，翻开场面。 总结这几年看到各样商品的招商案例，基本能够梳理归结为以下几种“招商式”。 第一种是拍卖型。如果公司有好产品有好项目，会采取这种方式来达成 自己的招商。比方说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作 拍卖的生命核能。第二个最好的案例是哈慈的 V26 减肥沙琪。那时一个好的 产品通过拍卖的形式能够特别好特别快地达成自己的资本回笼。 哈慈跟马家 军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声特别多，公司确实借 助这种方式达成了自己的飞腾。这种方式以前特别好。现在产品同质化的情 况下，已经很难找到这么出彩的产品或许这么好的观点，公司采用这种方式 去招商，这种可能性已经越来越小。 第二种是体验型。东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。当时开订货会的时候，邀请了全国三百多家代表到他们的生产基地参观、歇息。歇息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍，试一试效果怎么样。这个产品也特别成功，再好的产品也不如有自己的切身体验。 如果有一个好的产品，让经销商代表或许让身边人达成这种体验，进而坚定对这个产品的信心，是特别迅速有效的一招，前提是只需对自己的产品有信心。 第三种是借势型。海王牛初乳的招商应该说是特别成功的，牛初乳的招商很大程度上靠原来几个产品的成功带