建业集团地下停车位销售经验分享.pptxVIP

地下停车位销售经验分享 ;停车位分类及需求特点 车位的销售抗性、 车位销售常见误区 车位销售10计 ;停车位分类： 地上车位、地下人防车位、地下非人防车位 需求特点： 必须性，有车业主都有停车需求 排他性，买或租，都要在本社区内选择;;车位销售常见误区 1、房屋销售时，过于强调高车位配比，承诺地上停车 2、车位销售缺乏计划性、系统性 3、交房后，物业停车管理不规范;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;建业·密码国际地下车位购买、投资价值分析; 目前中国汽车销量打破世界纪录，产销双超1800万！ ;北京 2011年04月28日 21世纪经济报道 车位价格普涨 北京超270万车无处停放 2011年01月28日 经济参考报 北京车位供求失衡价格涨 车位涨价或受政策抑制 杭州 2010年02月02 浙江在线-钱江晚报 杭州政协委员关注停车难 新政应问计于民 2010年12月29日 中国新闻网 杭州抢购车位 成北京限购令“惊弓之鸟” 上海 2011年06月22日 搜狐资讯 有停车位才能拍牌？上海已纳入政策信息储备 2011年06月27日 解放网-新闻晨报 上海市区车位稀缺 “带车位”二手房抢手;汽车日益普及，一个与之相近的话题出现在公众视野当中 这就是停车难。; 11月10日-11月16日，治理路边乱停车成为近期郑州市最热门的民生话题，半个郑州的路边停车位将逐步取消，郑州市三成以上的社区要开放停车场，“停车难”成为你不可回避的一个重要问题。;11月10日《大河报》C01版;11月10日《大河报》C05版;11月11日《大河报》A05版;11月14日《大河报》A12版;有车位了才能上牌?买车先买停车位？ ;2011-04-08 09:19 ??河南商报 郑州50条保畅通措施征意见 措施第34条中说：“鼓励新购车辆配建配购停车位”,未配建停车位的新购车辆需承诺在一年内配建停车位，超过期限仍未配建停车位的，需缴纳一定数额的抵押金，待配建配购停车位后全额返还。 　　; 在日本“无车位不准上牌”早已成为现实，而且为此专门制定了相关的法律法规。如今，在东京街头，已经基本看不到因车辆无序停放而造成的交通堵塞现象了。 无车位，不上牌，在郑州或可实施。;结论： 5-10年后，像郑州等一些??、中省会城市，制约家庭购置汽车的瓶颈，将不再是车价本身，而会是停车位和上牌的费用。 停车位是未来品质生活的必需品。;地下停车位四大优势;一、将爱车停于地下远离风吹雨打、酷暑严寒，有利于爱车保养，降低折旧速度； 二、地下停车场有专业的人管理让您的爱车更安全； 三、地下停车场电梯直通家中，回家更加方便； 四、由于“停车难”，很多业主索性将车停在路边或绿化带，这就给对小区管理带来了许多的困难。车辆都停在地下停车场后，物业管理变得容易，地面交通不再拥堵，自己的停车也方便，生活更舒适。 ;地下车位的投资价值;一、稀缺性 一般社区车位配比都达不到1:1，即便达到1:1，仍不能保证停车无忧，在相对区域里，停车位长期处于资源稀缺的状态。;二、增值空间大 随着社会经济的发展，将有更多的家庭具备买私家车 的能力和需求。供求决定价格，在未来，供给（车位 总数）不变，而需求猛增，地下车位无论是租金，还 是售价，上涨空间巨大。;三、持有成本低 地下车位不存在维修、保养问题，更不会折旧，资产保值性比住宅更好；同时地下停车位的交易费用低。其所产生的利润远远超过同期银行的利息，所以比持有现金划算。;是买车位？还是租车位？;投资专家认为，买或者租一个车位，并不能简单地围绕于数字上的对比； 某种程度上讲，车位的买或租，可以被视为一次不动产的投资思考； 从长远规划而言，买车位要比租划算。 理由有三点：;一、买地下停车位不仅是个经济问题，它涉及生活 品质。 正如人们对奢侈品的需求一样，购买地下停车位， 就是为了享受到停车方便和私属感，数据统计显 示，对于北京、上海等停车极度紧张的城市，业主 购买停车位的目的就是自用，出租比例极低。;二、从投资角度来看，理财一定要有长远目标。 汽车越来越多，但车位的数量是固定的，到时候别说租的车位紧张，恐怕有钱都买不到车位。目前暂时来看，好像租车位便宜些，从长远规划而言，租车位是项亏本的买卖。;三、持续、稳定、盈利。 目前来看，车位的投资收益没有股票、基金火爆，但一个事实是，当公共资源稀缺时，车位价格必定会涨，而且涨幅会很大。 ;周边社区及建业社区车位销售价格对照表;建业交房社区停车现状;建业金水花园;建业广场;建业城市花园;建业置地广场;建业桂园;建业香槟圣园 ;建业·密码国际地下停车位概况 ;密码国际共有住户446户，地下车位共有186个，地下车位稀缺。;销售现状 仅余30席地下车位，