广告说服与态度改变.pptxVIP

;2;态度;态度;说服的完美艺术:使用信息改变态度;说服的完美艺术:使用信息改变态度;说服的完美艺术:使用信息改变态度;说服的完美艺术:使用信息改变态度;说服的完美艺术:使用信息改变态度;潘婷：营养头发，更健康更亮泽 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 舒肤佳：美容+除菌，呵护你一生 什么是广告定位？ 用广告为产品在消费者的心目中找到一个合适位置，创造购买的借口，促使购买行为。 ;新汰渍： 搓的少，更亮白，不易伤手 超级脏的袜子，在一盆不知名的洗衣粉溶液里漂一漂，就又像新的一样。 舒肤佳 与普通香皂对比，显微镜下，残留在皮肤上的细菌数量更少 潘婷 林心如说：“以前我的头发又干又涩，可用了潘婷之后，滑啦滑啦” 突出重点，一矢中的 日夜百服宁：早上不瞌睡，晚上睡得香 ;每种产品的同质化程度甚高，秀出你的特色来是非常重要的;玉兰油多效修复霜 ：“7种岁月痕迹，1种减退秘诀” 玉兰油活肤沐浴露：24小时不停滋润，一星期内肌肤会更有光泽，更富弹性 。 佳洁士洁白牙贴： ;说服的完美艺术:使用信息改变态度;促进说服的基本原则 著名社会心理学家 Robert Cialdini 总结了商人广告人、政治说客、资金筹集人、政治家、江湖骗子，谈判专家经常用的经验，提出促进顺从的6个基本原则。 ;促进说服的基本原则 权威;促进说服的基本原则 友谊、喜爱 一般说来，我们更愿意接受来自朋友和自己喜欢的人的请求， 而不愿意接受陌生人或者自己不喜欢的人的请求 迎合或奉承：基于友谊和喜爱的策略 迎合或奉承是人们经常使用的策略，其本质是先取悦对方，然后提出请求。 奉承的对象不一定是被请求者，也可以是那些与他们亲近的人或物品（如他们的亲人、宠物、衣服） 其他技巧：对他们的情况表示关心等等 ;说服的完美艺术:使用信息改变态度;User：使用最适合的代言人;如何寻找最合适的人; 飘柔?碧浪?佳洁士?玉兰油;促进顺从的一些基本原则 6个基本原则 承诺/一致性 一旦我们承诺自己某个观点或者行为时，我们更容易顺从与自己观点和行为一致的请求，而不愿意顺从与???不一致的请求。 登门技术：先提出一个较小的请求，当被接受之后再提出更大的请求。 E.g. 商场里让顾客免费体验一些产品; 社会集资等 低球技术：先使对方接受一个优惠，然后改变优惠条件并促使对方顺从的技术。 E.g. 卖手机的常告诉你“我现在给你个优惠”，然后他们要去上级申请一下，结果申请没有通过。 ;说服的完美艺术:使用信息改变态度;说服的完美艺术:使用信息改变态度;说服的完美艺术:使用信息改变态度;说服的完美艺术:使用信息改变态度;广告的说服 ;说服的完美艺术:使用信息改变态度;说服的完美艺术:使用信息改变态度;说服的完美艺术:使用信息改变态度;影响力测试（引自《影响力》;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:28:5120:28:5120:287/15/2021 8:28:51 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2120:28:5120:28Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:28:5120:28:5120:28Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2120:28:5120:28:51July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20218:28:51 下午20:28:517月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:28 下午7月-2120:28July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 20:28:5120:28:5115 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:28:51 下午8:28