某房地产项目销售执行报告.pptxVIP

;本次汇报目的——;目 标; 项目推广节奏 ——家乐福签约-开盘两大节点活动，建立项目形象，带出绿景地产势力！;;1. 展示攻略;产品展示策略—— 准现楼，实景展示;华南/艺建样板房设计;——酒店式售楼大堂设计。“玻璃幕墙+大幅喷绘+灯光”对外昭示面充分利用；咖啡吧、放映区……处处体现品质。;2. 营销攻略;2004.7.28 家乐福签约新闻发布会;7.28 家乐福进驻新美域 签约新闻发布会;地点：销售中心（周六） 要点：VIP客户按卡号排序选房。当日并设有幸运52大抽奖，凡持VIP卡者即可参加（品牌手提电脑）。; 10.23 “99重阳全家欢” ;9.30-10.4秋交会参展活动方案（阶段提交）;绿景—— 邀请 确定7.28家乐福签约新闻发布会相关人员到位; 邀请确定9.26开盘明星到位； 负责活动场地礼品奖品安排; 确定报版投放计划、确认相关优惠措施及活动及礼品安排；确定选房及开盘活动（价格抽奖/优惠/媒体方案） 世联—— 提交《价格报告》 提交《选房活动方案》*媒体计划 *优惠安排 提交《开盘活动方案》 广告公司—— 楼书风水手册等销售资料设计定稿 认筹—选房阶段系列广告设计提案 展场等相关设计促销用单张或折页设计 ; 要求卖场展示 7.25进场售楼处模型/看楼通道/外围导视/人员相关法律文件到位， 9.18公开选房样板房/电梯/园林/前广场到位（灯光/铺装/绿化/停车场）;媒体推广——;A.习惯于这一带生活环境、有换房需求的本区域老居民； 附近有出租物业；购房用于改善目前居住环境；为子女置业； ——110m2以上三房-四房，关注工程形象.;石 厦;可参考楼盘——;绿景·新洋房;1.1/2特报+软文为主长期投放，效果显著；阶段投放晶报晚报广告效果一般； 2.一加一公司提供针对私家车业主的短信行业直邮，效果较好; 3.广告牌/条幅对周边客户起到一定的吸引效果;;皇庭世纪;;核心客户生活形态—— “上班+看报+上网”;;;b.报纸广告-重要节点集中轰炸,保持软文高见报率 *活动赞助-“2004精英世界模特大赛”;C.网络广告-占据首屏广告位！占领视觉中心！ *SOUFUN首屏横幅+banner广告位;;;关于推广形象 -话题引导 专业信任;1.形象解读??—“紧邻CBD中心的高质素白领新城”;形象的诠释——社区的生活的快乐的！;形象的诠释——中心的和谐的交往的！;产品价值表现——;生活圈 关键词 所处的联系;《城市白领首次置业综合解决方案》 ;1.中心区南17万平米成熟社区 -与绿景花园一期成熟共享。 2.紧邻CBD高质素白领配套新城； -- 区位：中心区·福强路 ◎区域模型/区域图-中心区 高尔夫 红树湾 深圳市政府的搬迁起到了两个聚合功能：一是把写字楼集中到了中心区，二是将部分写字楼客户聚集到了中心区。目前，全球５００强企业有３０多家在中心区设立办事处或分支机构。 3. 二十年成熟生活片区 - 中心区成熟交通网络。车公庙-华强北-蔡屋围-畅通无阻（楼书/折页配交通图） -周边超过19所中小学、幼儿园，商场、银行、餐饮、酒店……一应俱全。 4.国际园林大师贝尔高林倾情力作 - 园林效果图/立面效果图（围墙/展板） ;5.知名商业家乐福强势入驻 - 销售中心摆放家乐福签约图片/软文/新闻大幅喷绘（销售中心设置报刊栏） 6.43M2精致一房~130M2尊贵四房 - 43-130M2一房、两房、三房、四房多种实用户型 7.中心区高性价比物业 -中心区超价物业 –均价6800元/平米（起价4980元/平米） 8.升值前景挑战精明眼 - 新中心区一级辐射区域、体育馆(在建)、步行商业街(规划中)、家乐福...... 9.绿景地产,用心筑就生活空间 - 开发项目介绍/公司相关宣传 -认筹阶段销售中心摆放公司品牌手册/VCD等;南山置业V.S 福田中心区置业； 舒适生活的尺度——步行解决问题； 为什么不能买单栋楼？ V.S 泳池/会所/商场/园林； 25-35岁如何选择置业？ 拒绝在别人的房子里实现自己的梦想！ 由房子到生活…… ——广告公司“设计表现+文案整和” 。 ; 置业手册;家居手册（中国传统风水学/星座/塔罗牌）; 时间：认筹阶段销售中心现场播放（7.20完成剪辑拍摄) 目的：售楼处/展场播放，让客户更直观的