市场潜力之营销学知识.pptxVIP

市场营销学;模块一 市场规模测算 ;第一节 活动设计;第二节 总结;第三节 相关理论知识;预测：2008年中国手机电视市场规模将超过60亿;（二）销售潜力、销售预测 销售潜力是指单个公司对自己能够在整个市场潜力中获得的最大市场份额的合理预期. 销售预测是指单个公司对其在一段具体临近时期内，在特定的市场上按照预定的市场营销计划可能实现的销售金额或产品销售量所做的估计。 ;（三）销售预测不准确的成本 管理成本 人员配备、培训费用、计算机设备 运作成本 不准确的预测带来的生产成本和物流成本 交易成本;测算方法： 需求估计法 公司利用报纸、互联网、调研公司等，对市场和销售潜力进行估计。 汽车卫星定位仪制造商如何调查所需资料？;2001年的中秋节;市场因素派生法 优点：有效性很高，非常简单并且成本低廉。 缺点：准确性不很高。;消费者意图调查法 接触潜在顾客和询问他们在给定的价格下的购买意向. 优点:预测估计直接从买方获得,所收集到的结果适用于新产品的预测. 缺点:意愿问题,能力问题(取决购买者估计的准确度) 适用前提:购买者很少,调查成本低,购买者有能力实行他们原先的意向.;试销 优点：真实的销售行为。 缺点：花费大量时间、精力、金钱等。 适合：能以最小成本生产出少量产品的情形。;销售预测： 一、影响销售预测的因素 一）外部因素 需求动向因素 经济变动因素 同业竞争动向因素 政府、消费者团体动向因素;二）内部因素 营销活动政策 销售政策 销售人员 生产状况;二、销售预测的期间 一般为三个月、半年或一年，通常与企业的会计年度一致。 一般会计年度：一月一号到十二月三十一号。;三、销售预测的指导原则 预测方法要适合产品/市场 使用多种方法进行预测 尽量减少市场因素的数量 识别预测的局限性 采用最小化/最大化方法 了解数学和统计学 检查预测过程; 四、销售预测方法 购买者意图调查法 试销;主管人员意见法 优点:容易操作,非常快,综合各方意见,适合新产品. 缺点:意见难以统一,不被销售人员接受.;销售人员汇总法 优点:较为准确,销售人员对预测负责. 缺点:销售人员意见可能存在偏差(普遍乐观、悲观或者为了超额奖金而低报). 适用性:销售人员对情报来源非常了解销售人员合作,销售人员无偏差或偏差可以修正,销售人员与预测可获得额外收益.;如果公司对三位业务员意见的信赖程度是一样的，那么平均预测值是：（800+670+620）/3 696.7（单位）;德尔菲法 优点:预测基于此领域专家的观点,对高科技新产品的销售非常有利. 缺点:花费大量的时间,预测结果的质量完全依靠专家的才能.; 移动平均法 指数平滑法 回归分析法 临界点预测 能力基础预测;检查预测过程;思考与练习: 1、如何估算目前网民数量？ 2、选择另一种电子电器产品，估算该消费品的全国需求总量或地区需求总量;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:21:0920:21:0920:217/15/2021 8:21:09 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2120:21:0920:21Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:21:0920:21:0920:21Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2120:21:0920:21:09July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20218:21:09 下午20:21:097月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:21 下午7月-2120:21July 15, 2021 16、如果一个人不知道