某学校营销策略与目标分析.pptxVIP

新势力秋季开学G网营销工作部署;营销目标;营销目标;营销策略;1、产品策略 1）基础产品－校园套餐超惠版、特惠版区内主叫国内电话提高到0.16元/分钟，所有校园套餐区外被叫提高到0.06元/分钟。网内赠送短信提高到500条。;功能包;1、产品策略（续） 3）增值业务体验;;2、促销策略;2、促销策略： 1）入网有礼 延续全省三季度开展 “入网有礼”活动，凡新加入新势力用户，预存50－200元的话费，均可获赠价值5-20元的超值礼品。通过活动拉动用户入网，提升收入。;2、促销策略（续） 1）入网有礼 ;2、促销策略（续） 2）免费赠卡 07级新生凭新生录取通知书或学费缴纳凭证到促销现场、营业厅、或者指定专营店预存30元可免费获赠一张号码卡，所选产品必须为本次新制定的新势力校园分区套餐。;2、促销策略（续） 3）终端折价优惠;2、促销策略（续） 3）终端折价优惠;2、促销策略（续） 3）终端折价优惠;3、拦截策略 拦截一：致高校新生的一封信－与2007届新生产生第一次接触点 ，实现对目标用户的第一道拦截。;3、拦截策略（续） 拦截二：接站迎新－第一时间现场接触目标人群，实现对目标用户第二到拦截，强化目标用户群对我司品牌好感和记忆。;3、拦截策略（续） 拦截三：校园拦截－在新生进入校园区后再次拦截，发展新生成为新用户 准备工作 各分公司必须做好校方学生处、校团委和学生会或相关负责迎新工作的相关部门沟通和公关工作。与校方联合开展迎新工作可以起到事半功倍的效果。 校园现场促销 要求在每个高校校园区内学生聚集活动的区域，组织不少于3次的校园现场促销活动。采取优帕人偶在校园内派发宣传单页、搭台促销等方式进行。;3、拦截策略（续） 拦截三：校园拦截 拦截布置－通过优帕导视牌在学校运动场、食堂、宿舍、图书馆等场所的投放，对新势力品牌及营销活动进行宣传。;3、拦截策略（续） 拦截三：校园拦截 校企文化互动－以新势力品牌为依托，与校方联合开展一系列文娱、体育、就业等主题的活动 ，展现新势力服务内涵及品牌形象，在发展新???入网的同时，防止老用户的流失。 ;3、拦截策略（续） 拦截四：学生直销队伍促销－积极利用校园学生直销团队，在学生活动密集的场所，深入渗透学生群体内部，进行新势力的宣传和用户发展。;4、渠道策略 1）加强校园渠道建设 对电信行业重点争夺的211工程高校等学生规模大的学校，必须在校内或校园周边建立新势力营业厅； 加强对专科、中专、技校、高中等学校的渠道网点覆盖，必须在校内或校园周边建立专营店或便利店； 加强校内学生直销团队的建设，按照一校一团队的原则进行组建。 2）学生直销团队 队伍建设 要求各分公司必须在2007年8月底前完成校园学生直销团队组建计划：;4、渠道策略（续） 3）实体渠道网点 现有校园渠道网点情况;5、宣传策略： 1）平面展现;5、宣传策略（续） 2）工作分工;5、宣传策略（续） 3）物料分配;5、宣传策略（续） 4）媒介投放;5、宣传策略（续） 4）媒介投放;5、宣传策略（续） 4）媒介投放要求;布置内容　;工作要求;三、工作要求;谢 谢;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。7月-217月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言21:4921:4921:49:397月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。7月-217月-217月-217月-2121:4921:49 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。15-7月-2115-7月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。7月-217月-217月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。21:49:3921:49:3921:4