消费心理及终端实战技巧培训.pptxVIP

消费心理及终端实战技巧;消费心理及终端实战技巧;PRM模式——老酒装新瓶;;Kungfu panda:;习惯—好与坏;习惯—！！！;目标，SMART，SOP;你看到了什么？;正确的思考习惯;改变不良思考变得专业;怎么做到专业;战略销售;习惯-了解自己-了解别人;一个服装企业最大的财富是什么？ ;;根据时间划分客层 ;顾客是什么;挖掘顾客的真实需求;细分顾客市场 （个性化需求 ）;细分顾客市场 （个性化需求 ）;男性购物特点;男性性格特性;女性购物特点;女性性格特点;携伴顾客购物特点;职业细分;休息;购买目的细分;购买动机细分;购买动机细分;顾客行为细分;按顾客行为细分;根据货品细分你的顾客;顾问性格;团队！;;卡诺顾客感知模型 ;业绩好不好的公式;具有专业特色的服务-理性心理分析;售前状态;售中顾客心理;注视阶段 ;兴趣阶段，联想阶段 ;兴趣阶段，联想阶段;兴趣阶段，联想阶段;开头不理会你的顾客;兴趣阶段，联想阶段;;——处理顾客异议的技巧 ;比较阶段 ;购买阶段 ;满足阶段 ;揉肩深呼吸放松;;提升你的货品知识和货品更新能力 ;提升顾客问题的应对能力 ;;;这款衣服怎么还有线头呢？;顾问式销售 ;连带销售;——VIP制度;—提高顾问销售意识的简单技巧 ;练习，现场表演销售荷兰哲学家Emanuel Kant:开展你的人生，就像你的行动都将成为所有人的通用准则一样。;十年修得同船渡，百年修得共枕眠。有缘千里来相会，无缘对面手难牵。 ;我更坚强;相逢;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:31:4422:31:4422:317/15/2021 10:31:44 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2122:31:4422:31Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:31:4422:31:4422:31Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2122:31:4422:31:44July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 202110:31:44 下午22:31:447月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2110:31 下午7月-2122:31July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 22:31:4422:31:4415 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:31:44 下午10:31 下午22:31:447月-21