济南某别墅项目营销策划报告.pptxVIP

济南银座常春藤别墅项目营销策划报告;;;济南城市总体规划，西部新城区成为未来城市建设重点 ;西部城区规划标准较高，区域目前处于发展初期 ;项目周边生活配套尚不完善，但人文生态价值突出;项目依托生态景观资源，缔造百万平米多元化住宅社区　;;;;项目swot分析;;两大关键点;关键点引发的问题;问题一的解决方案;问题二的解决方案;项目关键点分析后我们的结论;高端客群郊区置业的解决方案;本项目的入市策略;;;郊区化置业高端客群特征;地缘性客户;北区住宅客群;客群消费特征;渴望回归自然、有较高品位的中高收入城市精英和新贵阶层 主力购买人群年龄在35岁以上； 对周边自然资源因素非常看重； 追求人文带来的文化品味生活； 对同类产品的性价比较为关注；;追求回归自然的舒适生活——健康、自然 追求浪漫时尚的生活氛围——时尚、简约、休闲 品味新贵的人文气质——文化;对生活拥有较高追求的中等收入以上的家庭与个体； 主力购买人群年龄在30-45岁； 对景观/户型/公建配套设施具有一定需求； 对性价比认同并满意;;;项目核心价值提炼;项目主题定位示意;项目主题定位;项目主题定位;项目主题定位;项目主题定位;项目主题定位;项目主题定位;;项目形象定位示意一;项目形象定位示意二;项目形象定位示意三;项目形象定位;项目形象定位;项目形象定位;项目形象定位;;项目产品定位;项目产品定位;项目产品定位;9所大学环抱，人文价值突出 ;大学城中心，产学研基地;山、湖、高尔夫、休闲盛地 ;项目产品定位——南区别墅产品定位;项目产品定位——南区别墅产品定位;项目产品定位——南区别墅产品定位;项目产品定位——北区住宅产品定位;项目产品定位——北区住宅产品定位;项目产品定位——北区普通住宅产品定位;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参??;产品建议案例参考;产品建议案例参考;产品建议案例参考;;项目价格策略;项目价格策略;;;;;整体营销战略定位;;营销策略三大纲要;营销策略三大纲要;营销策略三大纲要;营销策略三大纲要;常规营销手段;随项目进展的变化， 在推广渠道的选择及数量方面会有所调整； 针对本项目不同的产品，推广渠道选择的主次将有所调整； 上图红色部分是本项目独特推广渠道;A;两点一线突破地理封锁：主动出击打破市区－项目距离隔阂;B; ;　创新三：《 济南第一养生主题社区 》 与济南多家医院、养生、疗养机构合作，为40岁精英阶层和60岁老年人提供专业的 营养、护理、保健等服务，打造济南第一养生主题社区 　创新四：《 山东第一儿童会所 》 7岁之前决定40岁成就：整合周边大学教育资源,为业主提供少儿系统的心智开发启 蒙教育 创新五：《 周末家庭日 》 1. 周末在样板营销示范区，举行各种主题的家庭日系列活动 2. 在家庭、亲子沟通中，传递项目和谐的居住理念;　创新六：《 济南首席国际化交流社区 》 1、利用济南高校外籍教师资源，拿出部分产品作为短期内国际交流场所或外籍教 师公寓 2、举办系列国际化主题的活动，强力塑造本项目国际化社区形象 　创新七：《 成品家服务 》 1、对部分别墅、住宅进行精装修，打造成品家概念 2、在保持项目性价比的基础上，实现差异化营销 　创新八：《 济南第一学习型社区》 1、整合周边大学资源为社区注入更多教育元素 2、为业主提供老年大学、淑女学堂、音乐、艺术、绘画、商务等各类培训; ;;;总体推盘入市 强化城市（区域）价值和项目定位;舆论先行－项目支撑－量化共知－打造共鸣;;情景体验营销;;推广手段;二、其他媒体;目 的 通过强有力的视觉冲击力； 树立项目形象； 同时拦截目标客户； 投放策略 市中心主要交通道路进行长期投放； 市中心主要路段进行短期集中投放；;目 的：利用活动为项目的营销造势，吸引关注，聚集人气。 活动策略：开盘前后活动围绕提升项目整体形象为主， 开盘２个月以后重点在于客户互动、客户营销工作