米旗蛋糕互联网营销合作方案课件.pptVIP

受众购买策略—按人群类别购买（潜在消费群） 运用泊松回归数学模型，研究核心受众的行为因子，并将此行为因子数据，融入派择公共数 据库中， 关联潜在消费用户，客观且准确的扩大品牌覆盖的目标 受众体量 ，形成一个具有增长性的营销闭环。 主要来自门户、女性垂直 类媒体数据收集 追踪研究核心人群在网络上的行 为轨迹，关联相关属性的受众 相关关联受众 女性人群 (18-39 岁） X 1 行为 X 2 行为 X 3 行为 X 4 行为 家庭人群、生活人 群、白领人群、时 尚人群、娱乐人群 …… 受众购买策略—直接相关内容定向（直接消费群） 互联网平台上准确有效的品牌产品推广 浏览行为、搜索行为、电商行为 搜索引擎 电商（含竞品） …… …… …… DSP 覆盖资源 十大平台覆盖海量媒体资源 AdExchange Mobile Exchange 日均 70 亿 PV 日均 7 亿 PV …… ? PC 端 6 大主流广告交易平台（腾讯 MindX 、谷歌 ADX 、 百度 BES 、新浪 ADX 、淘宝 TANX 、 Sohu ADX 等 10 大 广告平台），覆盖数十万网络媒体。 …… ? 移动端全流量接入 Admob adx 与淘宝 Tanx 移动平台，覆 盖手机与平板电脑各操作系统平台的主流 APP 应用。 DSP 投放执行 - 地域定向 依托派择优质媒体资源，通过 IP 地域定向技术，锁定目标区域（西安、天津、沈阳、成 都等）的目标人群，精准定向传播新品上市及活动信息，达到降低营销成本，提升品牌 影响力效果。 目标区域 的目标人群 其他区域 的人群 不投放广告 DSP 优化策略—频次控制 最优的频次 提高曝光效率，实现更多引流 覆盖尽可能多的人， 避免对同一用户的曝 光浪费，更好的提高 广告效果。通过频次 控制，提升传播效率 无频次 定向技术 派择频次定向技术 ? 媒体专家研究发现，最有效的创意展 示次数为 4-6 次。 人均曝光 20 次 人均曝光 4-6 次 ? 无频次定向情况下约 90% 的印象数会因过度曝 光而浪费。 网络传播策略思考 目标 达成手段 预期 KPI 知名度 视频（高曝光） + 口碑（感性） 品牌 产品 销售 熟悉度 意向度 口碑（感性） + （互动） 精准 + 口碑（互动） 37 网络传播策略思考 高曝光 品牌 感性 明星 互动 口碑 口碑 产品 感性 精准 口碑 销售 互动 38 受众人群分析 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 24.60% 2.2 7.00% 69.40% 4.4 72.90% 4.9 4.6 50.50% 6 5 3.9 4 3 2 1 0 10-19 岁 20-29 岁 30-39 岁 40-49 岁 50 岁及以上 覆盖率 上网时长 10.00% 0.00% 年龄分布 上网动机 16-26 岁 学生群体 无压力族 娱乐学习为主 27-39 岁 社会主流人群 受过高等教育 为了让工作、生 活、娱乐更轻松 重度使用者 接触类型广泛 触网类型 重度使用者 多接触游戏、网 购、即时通讯 我们的主要目标人群 16-35 岁，学生，公司职员，公务员 等人群，这些人群与中国网民分布 高度吻合，对网络依赖度高。 数据来源： CNNIC( 中国互联网络信息中心 ) 米旗蛋糕网络营销推广方案 品牌背景 2003 年 米旗月饼获得“国饼十佳” 并连续六次获得 “中国名饼” 称号 品牌深受消费者信任。 2008 年 品牌、销量营销新课题 米旗集团签下林志玲作为品牌形象代言人，标志品牌全面升级。 品牌现状（全国三大重点区域） 西安地区，网络品牌知名度佳 天津地区，略逊于好利来 3 品牌现状（全国三大重点区域） 沈阳地区，与好利来竞争激烈 全国，低于好利来、元祖 结论： 需侧重于重点区域的 网络传播，并迅速提升品牌在 其他区域的形象，巩固自己行 业地位，扩大市场份额。 4 品牌现状（产品搜索相关度） 结论： 好利来及元祖，在百 度的相关检索词都与自己的产 品相关，其中好利来的黑天鹅 蛋糕作为其旗下的高端蛋糕品 牌也有与主搜索词相近的搜索 热度，受众关注的关联度高。 结论： 米旗蛋糕的相关检索 词的前三位都与自己的产品无 关 5 品牌现状（月饼产品） 西安地区，领先优势明显 天津地区，好利来超越 6 品牌现状（月饼产品） 沈阳地区，与好利来竞争激烈 全国地区，元祖较为领先 结论： 百度指数自 2013 年至今的 数据显示，每年 7-9 月中秋节前， 好利来在网络媒体上的搜索热度都 会异军突起，因此米旗需要 加强 在 节庆时间节点前的网络营销以保证 市场份额的获得。 7 品牌现状（口碑） 结论： ? ? ? 百度搜索结果 267,000 条 网络上信