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团 建 + 赋 能 一站式智能化团建平台 唆了蜜 A 轮融资商业计划书 唆了蜜团建 - 做世界一流团建品牌 市场的变化 20 年前： 70 后、 80 后为主 传统拓展项目 为主导，主打培训 10 年前： 80 后、 85 后为主 体验式 培训、 KTV 、旅游 现在： 90 后、 95 后 为主 密室、轰趴、 派对 趣味型，新颖 型团建 企业员工福利 - 团建费 行业市场空间 唆了蜜团建 - 做世界一流团建品牌 客户群体： 企业（国企、民企 、外企） 政府（机关、部队） 机 构（学校、俱乐部、朋友聚会） 目标人群： 企业 HR 、企业高层、老板 、部门负责人、 基层白领员工 市场规模： 万亿市场（中国企业白领人数 * 每年 每月的人均客单价） 由团建行业所延伸的上下游：商旅、员工福利、会议、 HR 相关甚至所有参加团建的企业员工 C 端 用户痛点 唆了蜜团建 - 做世界一流团建品牌 传统拓展 —— 洗脑式培训 大家对团建的要求越来 越高了！ 把人拉到郊区度假村，进行魔鬼式军训 大热天的环境又差，军训服暴晒 传统 项目、刻板培训，形式化严重 试问现 代年轻人有几个人喜欢军训？ 每次搞团建都太发愁了！ 传统项目 —— 聚餐唱歌打牌 HR 拒绝吃饭唱歌老三样，月月团建能否来点新花样？ 密室、轰趴去了一次之后下次就不想去了 年轻人 追求不断新颖、趣味的团建项目 唆了蜜团建 - 做世界一流团建品牌 解决方案 唆了蜜新型趣味团建来了！ 切入点：场景化团建 + 团建内容 IP 输出 用年轻人喜欢的方式进行团建活动，达到老板要的效果 - 员工喜欢、老板满意 唆了蜜团建 - 做世界一流团建品牌 解决方案 ? 传统拓展 ? 户外空地、度假村、军训基地：郊区、体验差 拓展基地千篇一律：兴趣低 拓展项目传统、新颖 度不够：粘性低 拓展时间长，郊区回不去， 2-3 天 ：低频 合作度假村、多家都合作：无独家主场 流水式拓展教练，哪都干：成本高、质量无把控 ? 唆了蜜团建 ? 场馆豪华、体验丰富、市中心： 方便、舒服、豪 华 唆了蜜基地种类多、每个城市 4-6 个： 复购高 团建趣味 IP 输出、研发能力： 粘性高 团建时长缩 短： 高频 独家合作场馆： 轻资产、利润高、独家 标准化执行团队： 竞业排他、成本低、年轻化 总 体毛利可达 60% ，多渠道获客，成熟体系搭建 ? 及营销模式 毛利不足 40% 、竞争激烈、同质化严重、获新客难 市场数据 唆了蜜团建 - 做世界一流团建品牌 截止 2018 年 6 月数据 2016 年 4 月份成立， 2016 年 10 月份正式开展团建业务； 仅两年多时间目前已覆盖全国 24 座城市 全国独家排他 合作场馆 100+ 大型唆了蜜基 地 全国服务超过 2000+ 知名企业 其中包括 BAT 、华为、京东、小米、滴滴、美团等； 全国累计服务超过 30 万人次 全国累计培育 600+ 执行团队 主持人老 师 2017 年近 1000 万营收， 300 万利润 ！ 活动满意度基本达到 80% ，复购率基本达到 60% 场馆优势 唆了蜜团建 - 做世界一流团建品牌 唆了蜜大型趣味团建基地： 数千平米、市中心、场景漂亮、 项目丰富、价格低、独家排他 非盈利性、配套性、不影响正常营业，成本占比 3 成以内 14 团建 IP 产品 唆了蜜团建 - 做世界一流团建品牌 11 团建效果：增强凝聚力、减少员工矛盾、培养沟通、提高幸福度 ... 团建 人群：企业高管团队、企业中层、企业基层、政府机关、团体聚会 团建 背景：红色党建、企业庆典、生日会、家庭日 ... 团建主题：真人版版吃鸡 、王者荣耀、第五人格、奔跑吧兄弟、极限挑战 团建内容：真人泡泡、 挤奶牛、做蜡像、模拟人生 ... 优秀的策划团队 +600 兼职团队打造的创意智囊团。每个设计 的游戏主题都有产品说明书和独家版权。 丰富的团建体系 唆了蜜团建 - 做世界一流团建品牌 针对人群 企业高层老板 产品类型 高端 企业中层干部 企业基层员工 场馆 + 主题 = 千种 SKU 品类 标准 基础 团体朋友聚会 定制 执行体系 唆了蜜团建 - 做世界一流团建品牌 15 1 持人 5 身兼多职 现场督导 执行团队 策划团队 产品团队 合作模式 统一培训上岗 岗位要求时间 自由接单形式 唆了蜜团建拥有标准化的员工培训体系，全国 600+ 兼职执行老师 核心竞争力 唆了蜜团建 - 做世界一流团建品牌 9 市场开拓能力 唆了蜜独创唆了蜜基地模式，相比 较同行优势明显，唆了蜜仅两年 开 拓全国 24 个城市和 2000 多客 户， 客户不找自来，通过口碑传播。 老板 认可 员工 喜爱 产品开发能力 唆 价格 透明 了蜜产品开发团队，由产品经理 定 期调研迭代产品，大规模根据时 下 热门热