公司销售经理绩效考核表.pdf

年度绩效考核表 部门：营销管理部 岗位：销售经理 姓名： 年 月 日 考核 具体内容及定义 考核 考核 项目 标准 结果 1. 根据公司下达的销售任务， 结合市场分析 , 制订年度、 A-10 月度销售计划； B-8 2. 结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策； 销售 3. 根据销售额计划 , 进行资源配置 ( 人 , 财 , 物等 ), 并将 C-6 任务 销售指标合理分解至各置业顾问； D-4 4. 要求部门内部人员定期提交回款进度信息报告及回 款预期信息报告。 E-2 1. 对项目销售区域的人口状况、 经济收入、 生活水平及 A-10 顾客的消费能力进行分析， 与部门主管共同确定工作 重点方向以寻求新的销售突破； B-8 渠道 2. 配合公司的销售策略， 搞好销售策划工作， 合理布局； 3. 检查销售渠道障碍， 预测渠道可能发生的危机并采取 C-6 管理 相应的解决措施； 4. 定期维护分销及市场部各分销公司目前状况， 密切客 D-4 情关系。 E-2 任务 绩效 1. 协同人事部完善岗位职责， 进行岗位描述， 明确工作 A-10 流程、各级销售人员的权利与义务； 2. 及时发现销售管理中存在的问题， 制订和完善销售管 B-8 理制度； 内部 C-6 3. 根据各项目销售进度及市场成长性， 提出合理性销售 管理 费用预算申请并在实施过程中加以控制； D-4 E-2 1. 设计并搭建针对项目销售组织架构； A-10 2. 协同人事部制订置业顾问、 销售主管、 经理的考评细