销售人员的招聘与培训.pptxVIP

销售人员的招聘与培训;学习目的与要求;教学内容：;第一节合格销售人员的条件;;;销售人员素质的“3H1F”模式;企业最难办的事情有两类;一、合格销售人员的条件;传统的竞争优势理论认为公司的竞争优势来自于以下两点：;;课堂讨论：;应聘者通常关心的是：;;;招聘给公司带来的竞争优势：;二、销售人员的特点 ;（一）品质;（二）技能;;;;（三）知识;;;;;三、医药销售人员必备的知识;;第二节销售人员的招聘途径与录用过程;;;销售经理招聘销售人员的流程;一、确定销售人员需求的数量;（二）工作量法;（???）边际利润法;二、销售人员的录用过程;;;三、销售人员的招聘途径;;你公司做招聘准备工作的时候，应准备的资料;某企业销售明星选拔流程图;讨论题：;第三节销售培训的原则与内容;;;;;李嘉诚谈接班人培训 ;;; 医药企业高层领导对培训的看法 ;一、销售培训的原则;（三）讲求实效原则实践第一原则;;二、销售培训的内容;;（三）销售技巧的培训;（四）客户管理知识的培训;;第四节医药企业销售培训情况 ;（一）初始阶段;（二）发展阶段;（三）无序阶段;（四）调整过渡阶段;;二、培训特色;（二）第二阶段（发展阶段）;（三）第三阶段（无序阶段）;（四）第四阶段（调整过渡阶段）;三、销售培训的作用;;;第五节销售培训的程序与方法;二、方法;三、建立员工培训体系 ;四、销售培训的绩效评估;五、销售培训的绩效分析与评估;（一）目前医药企业的培训中存在的主要问题：;企业培训发展计划;年度培训计划;;;（二）绩效评估　;（三）建立企业培训文化;;本章节的重点：;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:38:3800:38:3800:3812/29/2020 12:38:38 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:38:3800:38Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:38:3800:38:3800:38Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:38:3800:38:38December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202012:38:38 上午00:38:3812月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:38 上午12月-2000:38December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 0:38:3800:38:3829 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:38:38 上午12:38 上午00:38:3812月-20