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营销活动方案策划书 营销活动方案策划书 PAGE / NUMPAGES 营销活动方案策划书 营销活动方案策划书 【篇一：营销策划书范文】 营销计划书 2008-05-31 15:06 一、计划纲要 1、年度销售目标 600 万元； 2、经销商网点 50 个； 3、公司在自控产品市场有必定著名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品花费市场管制，但需求总量仍是比较可观。跟着城市建设和人民生活水平的不停提高以及产品更新换代期间的到来带动了市场的连续增添幅度，进而带动了整体市场容量的扩充。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋酷热，春冬严寒； 2、近两年湖南房地 家产发展快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； 3、湖南纳 入西部开发、将增添各样基础工程的建设； 4、长株潭的融城； 5、郴 州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； 6、人们对自己生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式整体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和个人项目。工程招标渠道占有的 份额很大，可是房产团购和个人项目两种渠道发展快速，已经体现出多元发展场面。 从 各公司的销售渠道来看，大多数公司采纳做事处加经销商的模式，国内空调自控产品公司 2007 年都加鼎力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，增强与 设计院以及管理部门的公关合作。 关于进入时间相对较晚的空调自控产品公司来说，因为市场累积时间相 对较短，而又急于快速翻开市场，所以基本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反响，凡进入湖南市场的自 控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋 势广泛看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机遇，只需采纳比较合适的市场策略，就能够挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较单薄，团队还比较年青，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中一定要特别清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要 找出我公司的弱项并实时提出，加以战胜实现最大的价值；提高服务水平易质量，将服务意识浸透到与客户交流的每个环节中，着重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1. 空调自控产品应以长久发展为目的，力求扎根湖南。  2008  年以建 立完美的销售网络和样板工程为主，销售目标为 600 万元； 挤身一流的空调自控产品供给商 ;成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年末使自己产品成为行业内著名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。 致力于发展分销市场，到 2008 年末发展到 50 家分销业务合作伙伴; 不论精神 ,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高利润、高薪水发展； 四、营销策略 如 果空调自控产品要快速增添，且还要获得竞争优势，最正确的选择必定是 ——“目标集中 ”的整体竞争战略。跟着湖南经济的不停快速 发展、城市化规模的不停扩大，空调自控产品市场的花费潜力很大， 目标集中战略对我们来说是理智的竞争策略选择。环绕 “目标集中 ” 整体竞争战略我们能够采纳的详细战术策略包含：市场集中 策略、 产品带集中策略、经销商集中策略以及其余为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场区分为以下四种：战略中心型市场 长沙，株洲，湘潭 ,岳阳 要点发展型市场 郴州，常德，张家界，怀化 培养型市场 娄底，衡阳，邵阳 等候开发型市场 吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，要点发展行业样板工程 , 鼎力发展要点地区和要点代理商，快速促使产品的销量及销售额的 提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的事例，由此带动全线产品的销售。大小互动： 以空调自控产品的销售带动阀门及其余产品的销售，以阀门及其余产品的项目促使空调自控产品的销售。 3、价钱策略： 高质量，高价钱，高利润空间为原则；制定较现实的价钱表：价钱表分为两层，媒体公然报价，市场销售的最底价。制定较高的月返点和季返点政策，以控制营销系统。严格控制价钱系统，保证一级分销商，二级分销商，项目工程商，最后用户之间的价钱距离级利润空 间。为了适应市场，价钱政策又要有必定的能活性。 4、渠道策略： 1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的要点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 2）渠道的成立模式： a. 采纳逐渐深入的方式，先草签协议，再做销售展望表，而后正式签