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精选文档 精选文档 PAGE PAGE59 精选文档 PAGE 亚华宾佳乐乳业有限企业 领导岗位设置及说明 总经理 党委书记 营销副总 生产副总 行政副总 岗位 岗位名称 岗位 职责说明 序号 设置 1 总经理 1人 就企业的重要生产经营活动对企业董事会负责，主 持企业平常管理工作（制度、组织机构），并就企业 重要投资、经营方向和经营综合状况按期向董事会 报告：负责组织拟定和实行企业发展战略、投资方 案及年度经营计划。任免并核查企业副总经理及关 键部门负责人，审察并协调其工作。 2 营销副总 1人 负责营销中心平常管理，就企业营销活动对总经理 负责；组织实行市场营销战略和年度经营计划；考 核督查、分配营销企业部门领导。 3 生产副总 1人 主管企业生产、工程和品管部部门工作，并就企业 生产计划履行及相关职能部门协调对总经理负责， 合理组织生产过程和优化生产资源；核查、分配主 管部门负责人。 4 行政副总 1人 主管企业人事、计划、保安等行政部门工作；就公 司年度经营计划，人力资源计划的拟定和实行对总 经理负责，合理组织人力、物力、财力，协调部门 职能；核查、分配主管部门负责人。 5 党委书记 1人 对企业党务工作进行整体安排、草拟企业党委相关 文件，提出年度总结计划，工作安排，做好党的组 织工作，核查党群办主任和各党支部书记的工作， 做好亚华种业党委相关工作、传达相关精神。 亚华宾佳乐乳业有限企业 奶粉销售部岗位设置及说明 奶粉销售部部长 销售一部经理 销售二部经理 销售三部经理 销 配 办 办 送 售 事 事 车 计 处 处 队 划 主 主 队 员 任 任 长 周转仓保留员 配送司机 销售代表 销售代表 销售代表 岗位 岗位 序号 岗位名称 设备 1 奶粉销售部部 1人 长  职责说明 拟定营销中心奶粉销售战略及渠道战略，审察销售一部、销售二部和销售三部销售策略并报营销中心同意后履行； 负责营销中心奶粉市场据有率、增加率和流动财富控制； 履行营销中心奶粉销售利润目标及销售花费目标； 拟定营销中心奶粉特别销售政策，审察销售一部、销售二部和销售三部特别销售政策； ——参加拟定营销中心奶粉广告计划，作出详细花费估量； 2销售一部经理 1人 （长、株、潭） 3 销售二部经理 1人 （省内陆级市 场）  ——参加拟定营销中心奶粉促销计划，作出详细花费估量，支持销售一部、销售二部和销售三部促销计划及履行； 协调营销中心奶粉销售业务、查处跨地区销售状况并督查其余政策的实行； 组织营销中心奶粉销售经验的沟通； 负责销售一部的平常管理，工作安排，人员调换，任务、指标的分解下达工作。 负责制定销售一部管理制度。 负责制定销售一部销售目标与计划并及时上报反响，及时对目标进行量化分解并贯彻履行。 做好通道服务与市场开辟工作。 及时正确采市集场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与保护信息系统。 依据信息、数据资料的归集、解析与企业的 发展要求，及时作出正确的市场展望、营销决议及促销决议。 组织销售一部人员的培训、增强队伍的整体素质。 准时达成企业下达的营销指标与销售目标利润。 组织分管片区市场检查、市场保护、信息采集与传达工作。 参加奶粉新产品开发流程，反响市场需求。负责销售二部的平常管理，工作安排，人员调换，任务、指标的分解下达工作。 负责制定销售二部管理制度。 负责制定销售二部销售目标与计划并及时上报反响，及时对目标进行量化分解并贯彻履行。 做好通道服务与市场开辟工作。 及时正确采市集场信息，行业信息，竞争对手的信息，建立与保护信息系统。 依据信息、数据资料的归集、解析与企业的 发展要求，及时作出正确的市场展望、营销决议及促销决议。 组织销售二部人员的培训、增强队伍的整体素质。 保证准时达成企业下达的营销指标与销售目标利润。 组织分管片区市场检查、市场保护、信息收 销售三部经理（省外市场） 5 销售计划员 配送车队队长 销售二部做事处主任 8  集与传达工作。 参加奶粉新产品开发流程，反响市场需求。 负责销售三部的平常管理，工作安排，人员 1人 调换，任务、指标的分解下达工作。 负责制定销售三部管理制度。 负责制定销售三部销售目标与计划并及时 上报反响，及时对目标进行量化分解并贯彻 履行。 做好通道服务与市场开辟工作。 及时正确采市集场信息，行业信息，竞争对 手的信息，建立与保护信息系统。 依据信息、数据资料的归集、解析与企业的 发展要求，及时作出正确的市场展望 、营 销决议及促销决议。 组织销售三部人员的培训、增强队伍的整体 素质。 保证准时达成企业下达的营销指标与销售 目标利润。 参加奶粉新产品开发流程，反响市场需求。 负责奶粉销售部销售需求计划的制定。 1人 负责统计奶粉销售部各品种销售数据。 负责达成销售部部长安排的其余相关工作。