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干货：移动分发那些事 【导读】：经过十多年发展， BAT 三分中国互联网，几无变数。百度连接人与信息，阿里连接人与 商品，腾讯连接人与人，形成了搜索、电商和社交三大生态帝国。从 2008 年前后的移动浪潮开始， 形势正在逐步变化。移动端入口碎片化的存在 ,内容被分散到不同的渠道。谁掌握用户获得内容的 渠道，谁就具备移动端的入口能力。 先来看看移动内容分发的现状。 一、从单一市场到多元化渠道： 苹果用 App Store 模式彻底颠覆了运营商在移动端的控制权，掌控了 iOS 应用生态。后来者居上 的Android 系统则因为开放给了第三方分发渠道机会，官方 Play 倒成为小众。 由于免费是趋势， App 市场性质正在弱化，分发形式多元化发展。用户下载安装 App 的渠道，除了 最为常见的应用市场外，还有桌面助手、手机浏览器、手机管理软件，也有围绕应用的发现、点评 、分享类工具。 用户 被安装应用“ ”的渠道也不容小觑，预装。用户购买手机抑或重装系统后被内置的应用，往往超 过30 个甚至更多。预装者不管用户是否需要，有推广需求便会将应用 塞“”进手机。预装渠道有手机 厂商、 ROM 厂商、运营商、终端卖场，连电商网站也可能把手机拿来刷一刷，装几个。有时候后预 装的还将别人预装的抹掉，应用要活着到用户手里不容易。 应用分发渠道多元化发展，但应用分发能力依然供不应求。水太多，闸门很多，但是很窄。 App 的 数量级已经达到百万级别。 DCCI 报告显示安卓用户平均安装应用为 29 个。应用数量和用户消费应 用能力的矛盾使得 App 获取用户成本奇高。据说《我叫 MT 》这款游戏平均获取每个用户就要花费 5 元人民币。 这还不是最高的。除了线上下载渠道、线下预装渠道外，还有面对面的推广渠道。咖啡厅的 App 推广、机场附近的打车 App 推广，甚至通过垃圾短信或 iMessage 推广，都拉高了 App 获取成本。 二、从单一内容发布到综合体系： 应用分发已经从单一渠道转向综合体系。不同的用户、不同的设备、不同的场景的用户，有不同的 内容获取需求和应用获取方式。 各大应用分发商纷纷向其他领域渗透，交叉含有论坛、 PC 助手、搜索、手机助手等。 360 做了雷电 搜索，增加了电子书、壁纸、音乐等内容。百度搜索则扩展到手机助手，收购 91 无线。 App 面向的设备也从智能手机逐步细分到手机市场、平板市场和 T V 市场。不出所料 Glass 、Watch 市场不久将会面世。 从用户分发转向预装分发。百度、阿里和腾讯纷纷推出自有的 ROM 。百度还收购了创新工场孵化 的点心 OS ，投资了刷机软件卓大师，腾讯收购了刷机精灵。似乎这还不够，巨头们都曾尝试合推手 机或自主品牌手机，例如 360 便有特供机策略，想从硬件层面来掌控分发能力。 三、从本地 App 到多重分发形态： 移动互联网的一切都是碎片化的，包括内容形态。 通常说 App 是指 Native App 。高频需求例如微信、微博、游戏等，使用原生 App 更方便。这既是习 惯使然，也因为原生 App 对手机系统有更高的调用权限，更加个性化的功能定制，还有离线数据支 持的优势。 原生App 也存在诸多问题。这个李彦宏已经炮轰过了， App 被发现很难，要保持活跃更难。信息孤 岛导致内容无法被检索，开发成本高， App 数量仍然保持在百万级别的水平。 PC 网站的数量超过 6亿，还有很多网站以及传统企业没有 App 。 互联网是长尾效应明显的地方之一。搜索引擎的冷门搜索词，电商的长尾商品，广告客户的中小 企业。但长尾效应在 Native Ap