公司拓展考证培训业务,项目的可行性调查报告.pdfVIP

XX 公司拓展考证培训业务（杨凌）项目的可 行性调查报告 一、 调查设计 1 调查背景 我国自 1999 年开始开始了大规模的大学生扩招，截至 2012 年大学本科招生人数 已高达 599 万，在校大学生人数已经达到 1900 万人。同时， “双向选择”的就业制度 和“持证上岗”的行业从业资格制度使大量大学生选择“考证”来增加自己的技能和 就业资本，这就衍生出巨大的“考证”培训市场。 杨凌是我国首个农业高科技示范区，辖区内有西北农林科技大学、杨凌职业技术 学院、陕西医科专修学校、陕西国防科技学院等多所大专和中专院校，在校生 5 万余 人，培训市场需求巨大。 2 调查目的 意义 XX 公司是西安一家实力比较雄厚的培训机构，经营业务涵盖多种培训。该公司有 意向在其他地区开拓新市场，并逐步取得该地区培训业的行业领先地位。现对杨凌的 培训业的市场需求状况和行业竞争对手的情况进行调查，以决定是否投资进驻杨凌。 3 调查内容 此次调查主要包括两方面内容：一是对市场需求的调查，主要是对在校大学生对 “考证”培训态度、偏好、支付能力和购买决策行为的调查。二是竞争市场调查，主 要是对竞争对手的办学规模、师资力量、业务范围等基本情况和他们的营销策略进行 调查。 4 调查方法 方式 对于在校大学生，我们以问卷调查法为主，采用随机拦截法进行调查。由于该地区 西北农林科技大学在校生规模庞大、 学生考证意愿强烈， 因此作为我们的重点调查对象。 对于杨凌地区的培训机构，我们将伪装成有意向的学生向这些机构及其代理人进行 咨询，以掌握真实准确地信息 。 二、调查组织实施 1 调查时间表 时间 事项 2012 年 10 月 10— 讨论调查方案，制定调查问卷 12 日 2012 年 10 月 13— 试调研 14 日 2012 年 10 月 15— 修改并确定问卷 17 日 2012 年 10 月 18— 大范围调研 26 日 2012 年 10 月 27— 录入数据并分析 31 日 2012 年 11 月 1—4 撰写调查报告 日 2 调查单位 西农经管学院市场营销 102 第 8 小组 三、调查数据资料分析 1 问卷回收情况 本次调查采用问卷调查， 并在调查开始时询问调查对象， 排除了无效问卷， 共得到有效问卷 60 份。 2 数据分析（单因素分析） 被调查人员基本构成 图一 图二 图三 通过图一、图二可知，在考证的学生性别比中，女生比重较大，约占 65%，说明女生 的学习主动性更强一些。在年级比例中，大三学生约占 71%，分析可知：大一大二学生刚 升入大学，暂时没有就业压力，人生职业规划上不明晰，考证的意愿并不强烈；大四的学 生知识储备、学习技能基本定型，又因找工作和实习也没有充足的时间，也很少参加考证 培训。大三的学生即将面临就业，职业规划逐渐清晰，提高职业技能的意愿强烈，因而较 多参加证书考试。通过图三可知参加培训的学生学院分布比较合理，和学院的规模成正相 关。 具体调查内容