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（创业指南）2020 年成功 创业的商业法则 （创业指南）2020 年成功 创业的商业法则 《老板是怎样炼成的》 第三章：成功创业的商业法则 商业方法：花样翻新我争“鲜” 最经典的商业手法：快半拍 俗话说，各村有各村的高招。做生意的人，没有俩个是招式完全一样的，否则谁也活不 好，谁也甭想活新鲜。如果你去仔细观察，即使是俩个只卖点酱油、盐、香烟、糖果的杂货 小铺，表面见上去似乎一模一样，都是做点小生意，赚点小钱，但实际在运营方法、运营思 路上也会有所区别，更别谈运营者的心气儿，可能一个只是想混个温饱，小富即安，另一个 却整天在想着做李嘉诚、郭鹤年呢。英雄不问出身，为什么小人物就不能够有梦想呢？就算 是华人第一富李嘉诚，不也是扎塑料花出身的吗？ 我们曾仔细研究过那些中国有名的富翁，特别是那些所谓的富豪。他们当下 是富豪，当年绝大多数可也是穷人。我们研究这些人创业之初所采取的商业手法， 再和我们当下所接触的大量创业者所经常采取的方式方法进行比较，发现了一些 很有意思的现象，其中很多人在创业时所取采商业方法上殊途同归，异曲而同工。 虽然他们创业的时间，中间可能隔了有 10 年、20 年，一些创业者甚至能够祖孙 相称，但他们在创业时所采取的商业手法上，却惊人地相似。这证明，有些商业 运作手段、生意方法是不会过时的，不会随着时代而变迁，具有隽永的魅力。 商业运作手段、生意方 法是不会过时的，不会 随着时代而变迁，具有 隽永的魅力。 快半拍 我们从中提炼出这些方法，比如“快半拍”，依靠的是先人一步的嗅觉和慧 眼。我们能够拿“中国亿万富豪俱乐部”成员之一的杨斌来做一个代表。杨斌后 来犯了错误，或曰犯了罪，被法院判了刑，那是后来的事，我们在这里只是一码 归一码，就事论事，就创业论创业，就生意论生意。杨斌的罪或错误，且不能掩 盖他当年创业时所展露出的惊人商业智慧。在这个问题上，我们似乎有必要 “更新” 我们的思维，这是题外话，按下不表。 杨斌，现年 41 岁，前香港上市公司欧亚农业董事长，祖藉湖南，后入藉荷 兰，5 岁即成孤儿，靠吃百家饭长大。据杨自述 “18岁以前什么苦都吃过。”杨 当过兵，1987 年赴荷兰留学，27 岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20 世纪 80 年代末 90 年代初开始的东欧巨变，其第一桶金掘自 20 世纪 90 年代初和东欧 国家，如前苏联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机，杨向波 兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品，后发展到成衣等纺 织品，毛利润大都在5倍之上，俩三年内杨就积累了大约2000 万美元的财富。1992 年至 1995 年期间，杨改向国内转售荷兰鲜花，同时向国内花商推销进口荷兰温 室和冷库设备。国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口，杨由此又积累了大 约 4 亿人民币的财富。相比之下，如果排除在香港上市，杨的欧亚农业给杨产生 的效益极为有限，后来杨犯“错误”，被判刑，也是栽在这上面，能够说得不偿 失。 和杨斌一样，依靠 20 世纪 80 年代末 90 年代初东欧巨变，进行跨国贸易或 者边境贸易完成原始积累的中国巨富不在少数，杨只是其中特别突出的一位。据 我们研究，从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移，创富机会极多， 赚大钱可能性极大。但俩地差距不可过大，以领先半步为宜，我们称之为“快半 拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国和国之间有效，在同一国家地区和地区之 间也往往有效。当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后，以2000 美元闯荡 非洲国家津巴布韦，发现大多数中国人对非洲国家有误解，非洲的某些国家和地 区，比如津巴布韦的城市地带，远非人们所想象的那么落后，在商业上大有可为。 吴根据自己的发现，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩 运回国内，做双向贸易，时为 1992 年。后吴移居津巴布韦，数年间即成为津巴 布韦最成功之商人，连津巴布韦总统专机上食品皆由其供应。吴的说法：“在津 巴布韦中国人发财很容易。”不但津巴布韦如此，可能在整个非洲都是如此。须 注意的是，在此类投资、贸易中应严禁假冒伪劣，以次充好，以免重蹈中国货在 东欧国家之覆辙。“快半拍”的另一重意思，就是你的产品能够