《房地产人营销策略与技巧》.pptxVIP

房地产人营销的策略与技巧;为了达到最佳学习效果;目录：;;什么叫做“销售” 我们工作当中有涉及到销售吗？ 或者是否有哪些环节要用到销售技能? ;我们一辈子都在做同一样事情——那就是推销自己！;提升沟通能力 提升判断能力 激发信心 获得更大发展空间;自我肯定的态度;①自信 ②自发 ③自省;演练：展现自信的我;1.出色销售员会怎么想 2.出色销售员会怎么做 ; 积极的心态;①自我分析与定位 ②我的目标是什么 ③我的客户是谁 ④我需做哪些准备 ⑤我如何做才能够脱颖而出 ;①熟识企业、行业、岗位、项目等知识 ②识别关键客户 ③赢得客户信任;④了解客户需求 ⑤化解客户异议 ⑥满足客户需求;之前上级交了一项任务给你，并限定了时间。可你到期了仍然没有完成，上级非常恼火。你心里明白这次没按时完成任务是由于客观的原因，面对上级的质疑与不满，你应该怎么办？ 请各组讨论并选派一人上来演练。 ;1.微笑 2.记住别人的名字 3.多谈别人感兴趣的话题 4.给予别人真诚的赞美与欣赏 ; 1.微笑 ; 2.记住别人的名字 ; 3.多谈别人感兴趣的话题 ; 4.给予别人真诚的赞美与欣赏 ; 5.关心别人所关心的 ; 6.乐于分享与助人 ; 7.使别人觉得自己很重要 ; 8.不抱怨 ;1.首次接触话术 2.报价制约话术 3.讲解FAB话术 4.看房控制