销售团队管理.pptxVIP

销售团队管理;培训效益;培训对象;第一单元 销售团队管理之理念;一、销售团队管理现状 ;3、四大迷思原因分析 ⑴销售主管的管理角色错位 ⑵销售队伍的心态调整与能力提升 ⑶销售培训的误区 ⑷销售表单、报告未能善加运用 ; 二、销售团队管理的原则;第二单元 销售团队报酬体系;一、建立报酬机制的原则;二、 报酬水准因素分析;线性报酬是否合理？是否太高或太低？ 公司能否负担的起？ 分期及现金销售对公司收益及资金周转的影响，两者结合的比例应为多少???要支付不同或相同的佣金么？ 报酬计算的标准、方式是否容易理解？ 宣布或调整时如何宣导？技巧上有没有困难、障碍？ 是否需要在调整或拟定前，首先征询业务员及其他管理人员的看法？ 是否存在误解或阻力？ 调整方案、原因、影响等是否事先计划稳妥，并已经做好完整的纪录？ …… ;第三单元 销售团队的培训;一、为什么要对销售员进行培训 ;二．销售员培训的时机 ;三．销售员培训的内容 ;四、培训销售员的流程与方法 ;第四单元 销售团队激励;一、正确处理下属问题;二、驾驭明星队员的技巧;三、士气低落的原因;8、缺乏对管理的信任 9、缺乏工作认可 10、薪金制度不合理 11、才与用不匹配 12、无安全感 13、提升政策模糊 14、干好干坏一个样 15、不合理的区域设计 16、不合理的配额;四、销售人员奖惩办法;五、引导有缺点队员的方法;六、赢得下属的忠心;七、责备下属的技巧;八、防止销售队员老化的方法;防止销售队员老化的方法;防止销售队员老化的方法;Gung Ho！共好内训强效教材;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Friday, December 25, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:51:4410:51:4410:5112/25/2020 10:51:44 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:51:4410:51Dec-2025-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:51:4410:51:4410:51Friday, December 25, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:51:4410:51:44December 25, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 十二月 202010:51:44 上午10:51:4412月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:51 上午12月-2010:51December 25, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/25 10:51:4410:51:4425 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:51:44 上午10:51 上午10:51:4412月-20