尚美佳深圳蛇口半山别墅兰溪谷整合传播73PPT.pptxVIP

半山·兰溪谷[仁者智者报告]这将是一次鉴赏、超越和决胜的历程！鉴赏（项目优势）超越（项目定位）决胜（项目推广）鉴赏兰溪谷——项目优势分析蛇口：自然的骄傲，人居的典范经过二十载的春华秋实，蛇口被公认为“最适合人居的地方”。 700米山间小径，175米的生活高度，数十种野生兰花，伴你走进兰溪谷。兰溪谷——山骨水风兰溪谷尊重环境，将户外山景通过入户花园 引入社区，山骨浩瀚；山泉溪水流淌进小区， 水风连绵。兰溪谷与人为本，涵养尊荣气度。建筑是昨天和明天的精神载体 兰溪谷由新加坡雅科本进行规划及建筑设计、景观设计，风格独特， 同时还超越并创造了新的建筑个性。 走到哪，风景总跟到哪 无论是栈道，还是林荫道，都是景观轴线的延伸，奇妙景致一路上柳暗花明，相依相随，一幅幅绝美风景迎来送往，让你变得更加尊崇无比。 窗前阳台上，铺陈着远景，中景，近景…… 建筑由别墅、小高层构成，户户依山纳水、居高望远，大窗大阳台规划，将远景中景近景一律毫不浪费地拉进室内。 超越再次开始——项目定位策略2000年，半山海景别墅风云面世，艳盖群芳， 奏响了山海别墅的尊荣生活！“悠悠山海间，我心自高远”的半山海景别墅为成功人士打造了“自己的天下”，让新富阶层的目光从银湖从华侨城，再次转向蛇口，转向半山！鲸山别墅、龟山别墅、虎山国际公寓、明华国际会议中心、美伦会所等知名高尚物业，共同造就了蛇口的高贵血统；同时，它以山脉的历史底蕴，海洋的文化景观，及国际配套资源，足以成为深圳高端的永恒坐标！诉求主题应基于 “山水”而高于“山水”。让“山水”成为身份见证，让气质随意而发。产品与客户共鸣点兰溪谷气质目标客户气质内敛的稳重的闲适的高尚的国际的不张扬不轻浮寻求放松追求品味时尚内敛、稳重、闲适、高尚、国际——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准推广主题方案之一靠山。藏水。兰溪谷[靠山]依山而建，背靠万顷苍翠，一种内敛朴实的质素，一种君临天下的气度。[藏水]灵性的自然流露，精神的旷古收藏。山、水物理属性：项目自然环境靠、藏精神属性：项目与人的精神气度推广主题方案之二一个涵养山水的地方[涵养山水] 稀缺的山水资源，是高端物业最核心的衡量标准，山水也是造就“仁人智士” 非凡涵养的物质前提。物业定位蛇口·半山阔景大户决胜通路——项目推广三波段攻击产品品牌攻击（7月—）旺销声势攻击（5-6月份）概念攻击（2-4月份）第一攻击波：概念激活时间：2004年2—4月结点：接受认购登记阶段主题：招商地产打造半山产品升级版阶段策略：半山·兰溪谷精华版即将面市 引发市场关注。实现手段：现场营造/户外媒体/售楼文本/ 报纸媒体/1对1式媒体第二攻击波：开盘旺销时间：2004年5—6月结点：公开发售/现场展示阶段主题：靠山。藏水。兰溪谷阶段策略：体现物业的均好性，向客户进一 步提出“购买理由” 。实现手段：新闻攻势/报纸媒体/1对1式媒体/ 开盘活动第三攻击波：品牌攻击时间：2004年7月—结点：拥有一定规模的客户累积量阶段主题：一个涵养山水的地方阶段策略：展示准现楼或现楼优势，进一步 激发累积客户的购买欲 实现手段：口碑传播/报纸媒体/1对1式媒体/体 验式活动打赢三大战役片区阻击战客户攻心战指导宗旨：拦截南山蛇口目标客流战术运用：导购系统及卖场营造指导宗旨：建立心理至高点战术运用：活动结合观念引导板块抢滩战指导宗旨：占据高端市场有利位置战术运用：活动结合媒体攻势媒体策略以专业杂志为主，降低报纸电视等大众媒体投放。锁定目标客户圈子，兼顾社会性影响。区域媒体与全国性媒体相结合，实现销售和品牌双赢。小众媒体选择前期开发物业业主DM银行金卡、银卡客户帐单背面广告；招商月刊广告；交通台广告；蛇口高端住宅区和写字楼报纸夹报；《深圳航空》杂志；《高尔夫》杂志。开盘活动Playboy休闲时装发布会逸飞模特秀老爷车展现场雪茄派送爵士（Jazz)乐定向圈子活动高尔夫球会会籍品牌时装贵宾卡会员美伦会所贵宾卡会员高端酒楼贵宾卡会员定期沙龙活动，为客户创造圈子内的商务价值一切为发展商着想！杠杆推广模式案例：北京万万树独栋庭院，打出两款广告，一期单位全面售罄。在缺树的北方，“万万树”品牌概念迅速得到市场响应，京城媒体自发跟进报道，“独栋庭院”绿化精装修的产品概念，进一步引发了广泛的传播。怎样使你的推广最为省钱？[大综艺项目杠杆推广工程]凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。——孙子兵法·兵势篇杠杆推广工程核心：主动记忆与自动传播杠杆推广工程原则：利益吸引与精神勾引杠杆推广工程手段：品牌力、市场力、诉求力、传播力客户分析品牌力杠杆竞争分析诉求分析诉求力杠杆市场力杠杆通路分析新石器时代新石器时代人类开始定居下来