卓越领导力修炼教材.pptVIP

1、财务目标：销售额达到 、利润额达到 、利润增长 %，人均利润 万元； 2、生产目标：质量合格率 %、产量 、准时交付率达到 %；库存周转率 。 3、产品目标：完成新产品： 、完成新技术： 、完成新工艺： 、完成新设备： ，完成新厂区： ； 4、市场目标：区域扩张 、产业扩张 ，设立子公司/分公司 ，增加新店 ，收购、并购 ，融资，上市； 5、团队目标：重点招聘 、开展 培训、建立实施 考核、重点培养 团队；组织机构改革，集团化管控体系建立； 6、管理目标：建立 供应链管理，建立 运营体系，制度化建设重点是： ，信息化建设： ； 7、文化目标：重大文化活动，包括 ； 8、合作目标：供应商管理： ，渠道商管理： ，政府关系： ，公益事业： 。 9、企业发展目标（行业地位）： 。 P-* 三、 企业的目标体系 业务重点与公司级KPI 一级部门KPI 子部门KPI 员工绩效目标KPI P-* 由上而下：压迫式 交互式：谈判 团队式：集体协商 秘密：逐级放大5-20% 四、两类主要目标分解法 1、战略目标分解法 从实际工作流程和内部客户关系，找出关键绩效KPI指标   人力部 生管部 研发部 销售部 总经办 财务部 采购部 品管部 P-* 2、利用客户流程关系图分析 制造部 四、两类主要目标分解法 核心在这里 P-* 目标管理是以目标的设置和分解、目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实现企业的经营目的的一种管理方法。 目标管理的核心是： 让员工自己当老板，自己管理自己， 变“要我干”为“我要干”。 五、目标管理 舵、钟、镜、梅 P-* 1）如果期望强度为0，一种是真的不想要；另一种是找借口！ 2）期望强度为20%-30%，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做。 3）期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃！ 4）期望强度为70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇，靠运气成功！ 5）期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功！ 6）期望强度为100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的誓不休！　 五、目标管理 P-* S M A R T Specific 具体的 Measureable 可衡量的 Attainable 可达成的 Relevant 与愿景相关的 Time-bound 一定时限的 体现绩效目标之间的因果关系，依据关键成功因素明确具体衡量标准。 可定期准确地收集所需数据。KPI指标可量化计算，工作目标可以用双方都能理解的标准(绝对数、百分比率等)。 指标必须在考核对象的责任和权力范围之内，具有一定挑战性，需要付出工作努力和发展自身能力才能实现。 为总目标服务的指标 无关的指标坚决砍掉。 明确指标完成的时间，并确保在需要的时候能够得到所需的数据。 五、目标管理 练习 P-* 1、开发和测试一个产品项目，到15年底把成本降低到5%。 2、大宗物料的采购，必须降价5%。 3、我们必须大幅度提高顾客满意度。 4、我今年的客户数量必须增长10%。 e.g.市场部?生产部： 改进包装（×） 。 e.g.销售部?财务部： 加快经销商回款速度（×） 。 怎样 才算 量化 清晰 e.g.市场部?生产部： 改进包装（×） 全年包装到店