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教你如何行销;市场营销策略　　　　　王友让編輯;如何作好行销工作;4;工作技巧秘招;二、行销的三种方面 ;核心营销观念;何谓策略;行销战略的导向;三、行销的老毛病(宿疾)有哪些？;五、行销的定义;生理 心理 问题 期望;Maslow马斯洛需求理论;Needs需求：;Wants需要：;动态的环境;交易;现代行销（Marketing）的概念与特性;行销要得到什么 康师傅的说法与书上有何不同？;六、行销的本质;七、行销管理5步骤 (行销管理的精华);Research 发展并应用市场情报;区隔---策略营销的原点;经理人经常遇到的三种状况;在一个品类内建立品牌的市场区隔与目标市场策略;新的企业或品牌进入市场;定位;有效营销定位应满足的原则;实施定位战略;品牌定位系统图（果汁双品牌的探讨）品牌品类与消费者特性一致;八：4PS与行销组合;特殊品 选购品 非渴求商品 便利商品;由一家公司出品的一组相关产品 长度 在一条产品线中品牌的数量 深度 产品线中产品的数量;High involvement product;;九、行销人员的八大工作;品牌如何传达到顾客脑中;十、企业与消费者的互动 我们做了什么事？为什么消费者仍不购买？;十、企业与消费者的互动 我们做了什么事？为什么消费者仍不购买？;十一、行销策略;十一、行销策略;十一、行销策略;十一、行销策略;十一、行销策略;定义： 整体行销传播： 是整合不同策略方法并组合这些方法以达到清晰、一致，最大冲击的传播效果。 这些方法包括一般性的广告，互动式的活动，销售促进，公共关系等。对行销人员而言，如此确认整合所产生的价值之观念思考与方法，是IMC关键所在。; IMC就是一个企业协调所有的行销沟通活动为一体。从逻辑观念解释，企业将对消费者所作为的沟通活动导向一个声音，单一讯息及持续的印象。 ;（一）产品策略(PRODUCT) （二）价格策略(PRICE) （三）通路策略(PLACE) （四）推广策略(PROMOTION);二/三阶流通;十三、市场推广中5W2H ;WHEN(何时) ;BCG矩阵;;;九宮图;高;九宫图策略;九宫图策略;THANK YOU！;持续性 运用不同行业的传播工具所传递的讯息是互相有关的，其中包括行销传播所含实体元素及心理元素都是一致性的，实体元素主要是指创意元素是一致的，例如：SLOGAN（标语）、识别色系、标志、或是促销活动的主题、布置等。 心理的持续性主要是讲对企业经营及品牌一致的态度，换言之，是消费者所接受到企业的声音及个性是一致的，在广告上及行销传播的运用一致的主题，印象或调性来达成。 例：virginia slim现代女性选择抽烟是有自己独立的想法 marlbolo 硬汉型牛仔的印象 calvin klein 性感的调性;策略导向 IMC的效益是建立策略性的企业目标，焦点并不是设计一个观众哈哈大笑的广告，许多行销传播发挥特异的创意赢取了广告大奖，但这并不保证企业的策略性目标，如销售额、市占率、利润等才是行销传播的目标，媒介的选择运用必须是策略目的的导向。;认知整合必要的阶段 印象整合 -- 不同媒介工具单一讯息 功能整合 --- 传播组合之强弱处是清楚了解的，因而能将功能指向单一行销目的 协作整合 -- 销售组织懂得行销传播工具，说着广告上说的话 消费者导向整合 -- 对消费者传播的讯息，所运用的不同工具指向单一的讯息及印象 股东导向整合 -- 包括股东、员工、经销商等都说相同的话，相同的广告认知传播 关系管理整合 -- 全员关系整合;单一角度“ one look方法 相同的颜色、图画、图标 —— 对吗？ 主题线或“火柴盒”方法 行销人员协调所有行销传播在广告主题上，目标是整合广告以外的沟通，让消费者记住广告讯息，有效的例子如下： 在POP表现或包装上放上主要重要画面或标语 将电视广告的旁白、音乐在收音上播出 用收音机或平面广告先播出，而后播出电视广告 将电视广告中之画面、人物、标志、口语或标语在后续的行销活动不断运用 媒介供应商整合法 由广告代理整合电视、收音机、报纸等广告商，将广告讯息同时一致性的投入，如此也可获得较佳的折扣 会议整合法;12.将行销沟通有关的单位整合一起，讨论以获得一致性或共识性的广告主题或传播印象，通常效果很差、很混乱。 13.消费者导向法 14.确认市场 15.以“购买阶段循环”基础作区隔 16.区别不同目标区隔的讯息工具及沟通工具 17.分配资讯 18.评估计划效益 19.资料库发展法 20.市场区隔法 21.联系管理法 22.沟通策略