汽车消费者的需要与动机.pptxVIP

第二章汽车消费者的需要与动机;第二章 汽车消费者的需要与动机;知识目标与技能目标;第一节 汽车消费者的需要; ; ; ; ;二、消费需要的概念、特征及类型;二、消费需要的概念、特征及类型;三、汽车消费需要的概念、特征及类型;四、汽车消费需要的类型;第二节汽车消费者的动机;二、消费动机的类型(不讲);【案例】; 本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌，所以雀巢咖啡的广告语非常简单：“味道好极了！”雀巢咖啡炫耀其香浓诱人的味道，也洞察到消费者想炫耀高档饮品的内心想法。其实咖啡的味道并不好喝，尤其是对于以茶为主饮的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你：“味道好极了！”天天在人脑海中进行灌输和心理暗示，习惯成自然，自然就认为雀巢咖啡味道就是好。麦氏咖啡错失良机，没有找准目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求是什么，只能屈居于雀巢咖啡之下。其广告语“滴滴香浓，意犹未尽”播了半年还有很多人认为是卖香油的。 ;;三、汽车消费动机的类型;典型案例：老板的需要 ;;;需要与动机的区别;习题与作业; 一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。 老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。 ;;;发挥你的优势， 找准对方的需要与动机， 成功在向你招手！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:34:0322:34:0322:3412/28/2020 10:34:03 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2022:34:0322:34Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:34:0322:34:0322:34Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2022:34:0322:34:03December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。28 十二月 202010:34:03 下午22:34:0312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:34 下午12月-2022:34December 28, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/28 22:34:0322:34:0328 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:34:03 下午10:34 下午22:34:0412月-20