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集贸综合大市场招商策划方案 一、招商准备及阶段划分 （一）招商准备 根据目前的项目情况和时间节点，本招商节点开始时间定为 7 月 15 日，招商的准备工 作包含如下内容： 1、招商文本及相关资料准备 编号 细则 完成时间 1 招商商铺平面图及面积 7 月 15 日之前 2 招商业态比例和业态细分 7 月 15 日之前 3 推广计划及费用预算 7 月 15 日之前 5 招商地点确定及办公用品到位 7 月 15 日之前 6 租赁价格表 7 月 15 日之前 7 租赁合同范本 7 月 15 日之前 8 合作经营合同范本 7 月 15 日之前 9 物业管理文本 7 月 15 日之前 10 装修要求 7 月 15 日之前 11 商业管理文本 7 月 15 日之前 以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。 （二）阶段划分 在招商准备工作完成后， 根据实际情况， 我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个 阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。 第一阶段 启动期招商 (08 年 7 月 15 日-08 年 7 月 31 日) 1、 阶段任务 启动主力业态的招商工作，争取引进 2-3 家有影响力的商家； 争取完成各业态 1-2 家主力商家； 本阶段需要完成整个招商任务的 20%左右； 稳进式的节点推广结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象； 2、 本阶段工作 适合本项目的主力商户招商洽谈； 与政府有关部门的合作； 对项目的大规模宣传和广泛招商； 其它意向商家的洽谈； 第二阶段 招商集中期（ 08 年 8 月 1-08 年 8 月 15） 1、 阶段任务 各业态的招商工作持续跟进，掀起招商的热潮； 完成全部业态招商商家的 60%； 对整个城市的宣传到位； 一楼的招商初具规模； 2 、 本阶段工作 接受各商家的主动上门； 主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向； 1-2 次的大型招商促进活动； 第三阶段 招商冲刺期（ 08 年 8 月 16-08 年 8 月 31 ） 1、阶段任务 通过广告宣传召开大规模的招商活动； 力争完成 30%的招商任务，即整个项目的招商完成 90%； 促进协议商家最后签定合同； 2 、本阶段工作 部分主力商家进驻的宣传 与周边单位及商业团体的互动活动； 人员走访，促进商家落定； 广告宣传的跟进； 第四阶段 招商持续期（ 08 年 9 月 1 日—） 本阶段大部分商户已经落定，同时对部分商家进行后续跟进。 二、招商时间表 准备期 启动期 集中期