制订促销策略,促进信息有效沟通.pptxVIP

　策划营业推广活动　认知促销组合　策划公共关系活动　制定广告策略　运用人员推销策略任务２任务4任务3任务１任务5项目9制订促销策略，促进信息有效沟通【项目任务】任务１认知促销组合　一、营销渠道概述　1.促销的含义　促销是指企业为了实现自身的营销目标，通过人员或非人员的方法将企业的产品（或服务）信息进行传播，帮助消费者认识商品（或服务），进而引起消费者的兴趣，并激发其购买欲望，促使其采取购买行为的一系列宣传说服活动。促销的实质是一种信息的沟通活动；促销的目的是为了促使消费者采取购买行动；促销的方式主要可以分为人员促销和非人员促销。（1）沟通信息任务１认知促销组合　一、营销渠道概述（2）扩大销售　2.促销的作用（3）强化定位任务１认知促销组合　二、促销组合方式　1.促销组合的概念　促销组合是指广告、营业推广、公共关系和人员推销四种促销方式的有机结合与综合运用，如图所示。促销组合示意图任务１认知促销组合　二、促销组合方式　各种促销方式的优点和缺点，见表。表　各种促销方式的优缺点比较（7）消费者认知程度任务１（6）企业的实力认知促销组合（5）目标市场状况（4）产品市场生命周期　二、促销组合方式（3）产品类型　2.促销组合选择因素（2）促销目标（1）外部环境任务１认知促销组合　三、促销组合基本策略　促销组合基本策略有“推动”策略和“拉引”策略两种（如图）。“推动”与“拉引”策略进程示意图（1）示范促销。任务１认知促销组合　三、促销组合基本策略具体的方法有：　1.“推动”策略（4）服务促销。（2）上访促销。（3）网点促销。（1）广告信函促销任务１认知促销组合　三、促销组合基本策略经常采用的具体方法有：（4）信誉促销（2）会议促销　2.“拉引”策略（3）代销、试销企业拟定促销组合策略可参照下列步骤进行：1.明确市场目标市场策略并确定目标市场及促销对象任务１认知促销组合2.决定促销自标3.准确预算　四、促销组合决策4.选择促销组合策略5.执行、控制及评估任务１认知促销组合　【小案例】旅游促销　泰国国家旅游局负责政策与计划的副局长素拉蓬7月29号在曼谷宣布了旨在全球旅游困境中寻求市场“亮点”的促销计划，包括开拓网上营销、发动媒体宣传、向邻近国家促销短期旅游以及开发新市场、新产品等。 为吸引国际游客，泰国免旅游签证费的措施将延长。此外，泰国最近还降低了航班起降费用和国家公园门票价格，并推出了换机旅客短途观光行程。 素拉蓬说，泰国将在中国昆明、印度孟买设立新的办事处，以便在这两个具有巨大市场潜力的人口大国开发新的客源。泰国业界分析认为，全球经济不景气、泰国国内政治局势不稳以及甲型H1N1流感是影响到泰国游客数量下降的主要因素。1.广告的概念2. 广告的任务与作用3. 广告类型任务2制定广告策略一个完整的广告，由以下五个要素组成：（1）广告主体。（2）广告信息（Ad Information）。（3）广告媒体(Ad Media)。（4）广告费用(Ad Spending)。（5）广告对象(Ad Recipients)。（1）引起注意。（2）唤起兴趣。（3）激发购买欲望。（4）促成购买行为。（5）树立企业形象。（1）象征广告（2）形象广告（3）保证广告（4）情感广告（5）资讯广告　一、明确广告及其任务（2）印刷媒体。（1）电子媒体。任务2制定广告策略　二、广告媒体选择（6）其他媒体。（3）展示媒体。　1.广告媒体的类型（5）流动媒体。（4）户外媒体。广告媒体的分类（4）电视(TV)（5）网络(Network)（6）户外媒体(Outdoor media)（1）报纸(Newspapers)（2）杂志(Magzines)（3）广播(Radio)任务2制定广告策略　二、广告媒体选择　 2.广告媒体的特点（1）产品特性任务2制定广告策略（2）目标对象的媒体习惯　二、广告媒体选择　 3．选择广告媒体应考虑的因素（3）信息类型（4）媒体成本（5）竞争形势任务2制定广告策略　【小案例】“凡客体”，一场自我表达的狂欢　“凡客体”——这场爆发于2010年的网络全民狂欢，将/so.asp?keys=%BB%A5%C1%AA%CD%F8互联网/86/品牌广告推向了高潮，也是凡客在/86/品牌宣传上最重要的一役。视频广告人提出了‘我是凡客’的提案（视频的脚本台词），这是最初的凡客体的来源。随后网上涌现出各种恶搞凡客体。“凡客体”就此成名。任务2制定广告策略　三、广告策略运作过程　 1.确认广告目标　这是广告运作的第一步，这些目标一般是依据目标市场、市场定位和营销组合等决策确定，广告目标的选择是建立在对当前市场营销情况透彻分析的基础上的。不同的企业，在不同的阶级，具体的广告目标也有所不同，见下表。在设定广告目标的时候应该注意：目标不要太大，应该是有针对性地解决具体问题；不要设定不切实