世方公司商业地产培训专题专业市场篇.pptxVIP

世方公司商业地产培训专题—　专业市场篇　—;本专题主要包括以下几个部分;第一部分认识专业市场！;何谓专业市场？;专业市场的分类; 从建筑形态上来分： 露天开敞型：如一些以农产品、工业材料为主的批发市场，如木材、钢材市场、河海鲜活市场等，这些市场交易量大，但市场形象较差，因此一般都分布在城乡结合部的主要交通干线旁； 半开敞型：一般常见是钢结构大棚，内部开敞铺位或者摊位经营，比如集贸市场、肉菜市场等，还有一些传统的小商品市场，也采用这种方式 封闭室内型：又分为多层商场和商业街两种，目前大多少专业市场，都采用这种建筑形式;按照所在地市场特点来分： 产地型市场：产品为区域内强势的生产供应品种；这样的市场首先 要有自己的支柱产业和特色产业，形成优势企业和重 点产品，足以支撑一个大规模的专业市场的生存。比 如虎门的服装批发市场、浙江盛泽的丝绸市场等 销地型市场：本区域对该类型产品具有强大的消费或采购需求；该 市场主要为满足本区域消费需求，并不是为了辐射到 区域外，比如布吉的农批市场，龙岗的集银皮革市场等 集散地型市场：项目所在地，处于区域内交通枢纽地位，具有强大的 交通辐射力，该市场的建立并非完全为了本区域消费， 主要还是辐射到周边区域。比如株洲的服装批发市场、 广州的皮革、玩具、文具等众多专业市场；;从商品类型来分： 消费品批发市场：批发商品类别为人们日常生活用 品，比如服装、鞋包、日用百货、 文具、玩具、图书、副食品、粮 油、果蔬、茶叶、工艺品、礼品等 生产资料批发市场：批发商品类别为满足在生产的需 要，主要是各种工业原材料、辅 料、机械设备等；皮革、化工、电 子、印刷、纺织、金属材料等;现代专业市场的构成要素;专业批发市场的地位;布???东晓肉菜市场 深圳龙岗集银皮革综合广场 深圳平湖华南工业原料城·皮革区 深圳南山集美堂家居广场 深圳龙岗龙兴国际家居广场 深圳龙华万众城家居广场 湖南株洲中南（国际）服装交易广场 安徽合肥辉煌天地工贸市场 安徽亳州万福大市场 揭阳国际五金塑料制品交易中心 惠州义乌小商品城 惠州国际电子城 …… ……;第二部分专业市场策划及营销概论;我们的主要工作是什么？;专业市场策划工作的主要流程;关于专业市场的调查;做个有思想的人： 调查的目的：首先要清楚，我为什么要做这个调查 调查的内容：带着问题去调查，调查的每个东西，都会对下一步工作来指 导和素材 分析与启发：要有总结和分析，调查表格之外的东西;做个有思路的人： 如何实施调查，如何指导调查 首先要自己要认识该类产品，有一个基本了解 现场访谈的 现场观察的 现场统计的 电话调查的 网络查找的 文献资料搜索的 ;专业市场定位当中要关注的几个要点;要点一：一定要做有本之源，不做空洞概念;要点二：关注到市场容量的问题;要点三：把握综合化与专业化的发展趋势;要点四：定位与项目自身条件的结合;专业市场招商的几个问题;问题一：如何处理老市场与新市场的关系;问题二：专业市场招商的主要方式;问题三：专业市场招商的时机;第三部分 营销案例一：集银皮革市场;集银项目的基本情况; 集银广场的难题： 　　Ａ、广场位于深圳关外的龙岗区，位置较偏僻、周边商业气氛差，配套设施缺乏 　　Ｂ、工期拖延时间长，入伙时间一推再推 　　Ｃ、租赁招商情况极差，一年时间内租出不到30间铺位 D、定位混乱，专业市场不专 　　 E、发展商销售策略混乱，前期售出部分位置极佳的临街铺位后，销售停滞 　　 F、政府承诺的旧皮革市场的拆迁，无法兑现，租户和投资者无信心;世方介入后的主要工作;营销策略的调整;密集而有针对性的营销活动;小结： 集银广场在经过世方公司重新营销策划后，在推出市场的短短三个月中，销售额接近1.5亿（名列2002年龙岗区第四季度商品房销售三甲之内），一楼铺位全部售罄，二楼铺位销售率达到70%，