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白酒分销模式浅析 白酒作为传统行业，各厂产业物高度同质化，决定相互之间竞争成败的要害不在于技能创新，而在于营销创新。近年来，白酒厂家纷纷把渠道重点由批发转移商超、便民店、酒店终端，那么通过什么样的分销模式能最有效地实现渠道笼罩、掌控终端的目的？? 　　白酒分销模式要到达的目标? 　　1、?经济性。一个好的分销模式应既能最大水平的利用渠道成员的资金、网络、干系等资源，使公司的资金风险降至最低，又能以最低的用度产生最大的销售额。? 　　2、?实现销售功效的最大化。渠道成员主要负担分销、陈列、促销、回款四大销售功效。其中分销就是使产物尽快地分销到所有的网点，如超市、酒店、便民店，并使每个网点分销进去尽可能多的品种；陈列就是使分销进去的产物占据网点货架最大、最好的位置；促销就是能结合行业特点和区域特点筹谋出好的促销方案，并使促销方案尽快、完整的落实到位，确保区域宣传、促销用度效用的最大化；回款就是使货款最快，最多的接纳。? 　　3、可控制性。只要接纳经销制大概署理制，就存在厂家与商家控制与反控制问题。目前经营白酒的经销商，重视短期利润而不重视品牌建立，很大一部门经销商很难担当、配合厂家按现代营销理念提出的市场运作要求，而只想着如何把厂家提供的宣传、促销支持转化为自己利润。所以如何控制市场运作、控制用度投入，是白酒厂家设计分销模式时应首先考虑的一个因素。? 　　几种分销模式的优