关于双星运动鞋产品的分析.pptx

双星运动鞋产品分析Magic box 杨怡龙读史识物关 于 双 星 鞋 业About double star’s shoes规模：全国规模最大的制鞋企业集团。 140多条鞋类生产线在全国建起10大经营战区、4000多家连锁店的营销网络 生产：年产各类鞋近亿双与200多家国外客户建立贸易伙伴关系热硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、专业鞋六大类分析：规模大，鞋种多，领域跨度大由此双星鞋业所实施的营销策略差异化市场策略差异化市场策略运动鞋休闲鞋拖鞋皮鞋凉鞋由于当今鞋类市场同质化严重，极多数鞋业生产商同样采用“差异化市场策略”问题：足球鞋篮球鞋帆布鞋篮球鞋想到什么销售主力分析：产品结构繁杂，主力产品不清晰，低技术支持，博而不精与双星患有同样结症的品牌：它们是如何做的？ 除了在产品样式上下功夫外，三款品牌均邀请了当前具有一定影响的流行明星进行品牌代言，并加大广告宣传，以吸引大众消费者的目光。特步：谢霆锋、蔡依林、Twins德尔惠：周杰伦贵人鸟：刘德华中央电视台体育频道单日品牌鞋类广告统计：分析：明星代言及广告攻势作用：1、广告扩大了品牌的认知度，提高品牌的记忆度2、理念宣传，品牌形象树立3、品牌更新信息，新技术发布结论：产品方面：优化产品结构，向专业化市场转变，建立主力产品目录，以技术增加产品附加价值宣传方面：增加宣传及曝光度，及时发布产品更新信息，明星代言（详见广告传播渠道分析）—— 由农村包围城市 城市攻坚战由农村包围城市双星走的“由农村包围城市的战略”，除了在一级城市开有众多加盟店外，在各类二级城市更有为数众多的专卖店，且店面设计风格统一，也为双星匮乏的品牌曝光起到了一定的积极作用。以周边郊县(新都镇旧城区）为例：新都镇旧城区内：双星专卖店5家（现为特星专卖店）阿迪达斯 3家安踏 2家 NIKE 2家李宁 3家成都地区双星专卖店数据表：（数据来自网络）项目总数市区周边双星专卖店区内专卖店：红星路店人民公园店北新小区后子门店各开放型小区内分析：周边郊县、二级城市及农村市场是双星产品的主力销售市场郊县、农村市场与城市市场之比较（满分10分）郊县、农村城市86市场体量购买能力69购买频率746品牌到达率8成本76区域潜在消费者数量59需求69总评68郊县、农村市场弱点：1、市场购买能力相对较弱，购买频率低，市场需求低2、无品牌、低价商品聚集。品牌干扰大，价格优势不明显3、二级城市，郊县、农村市场无法达到较高的品牌影响因此，在巩固郊县、农村市场的前提下不仅由农村包围城市，更要深入城市，打响城市攻坚战城市市场的可能性分析对城市内品牌运动鞋业的数据统计及研究据调查统计：（数据来自网络）80%的青少年买过运动鞋68.3%的青少年买过名牌运动鞋城市品牌市场占有率图：27.7%11.1%4.4%5.3%11.5%13.6%20.5%分析：1、运动鞋需求量大2、国外知名品牌运动鞋的市场占有率高，但国产品牌也有一定市场占有率3、近年来，随着民族品牌发展，市场占有率有一定提升，且运动鞋业整体 市场也在膨胀，外国知名品牌市场占有率也稳定提升，国内三流鞋业被 淘汰4、被淘汰品牌的市场有潜力可挖进行城市攻坚并取得成果是可行的城市运动鞋里，篮球鞋有人做了，足球鞋有人做了，帆布鞋有人做了，我们做什么？Adidas：没有不可能李宁：一切皆有可能Nike：just do it匹克：I can play安踏：永不止步特步：非一般的感觉别人都那么牛，我们还能“穿上双星鞋，潇洒走世界吗”？不在既有中做第一，而是要“无中生有”出自己的唯一要做就做自己的新概念城市漫步鞋城市是我们的母体，我们连她都不了解，那我们还能为她做些什么新红色革命——城市篇城市，走出来。鲁迅先生说过：世界上本没有路，走的人多了，也便成了路。路与路的交织，成了革命后城市新生的坚强脉络，人们为着同一个信念建立了一个共生共存的家园，脚下的路，便是这座城市诞生以来的忠实记录者。先人们用自己的脚步谱写了坚毅的城市脊梁，我们何不继续拾起先人们遗下的道路，为城市历史的延续添砖加瓦呢？城市，就在我们脚下；城市，走出来！指令——城市漫步WALL E，一个可爱的垃圾清理机器人。导演总是那么残酷，偏偏要将整个人类的理想与希望压在这么一堆不起眼的低等钢铁合金上。不公平的身世、荒凉的城市、无言的伴侣…上帝已经不能再残酷了。不过还好，导演还给了它善良与感性，给了它一颗能感触人世冷暖的心。有了感情，便有了欲望，最美好的欲望——不沿规定路线生活，不靠指令过活。这也是WALL E能为早已荒凉的城市带回生机的最初的原动力。这个可爱的机器人为人类赢回了家园，那么人类能为它做些什么？WALL E说了：我想丢掉履带，我想要双双星鞋，