广告心理学第二章 .pptxVIP

第一节 马斯洛需求层次理论;; 从个人的问题谈起;需要转变为动机的两个条件：1、需要达到一定的强度2、需要对象（目标）确定;马斯洛需求层次理论;马斯洛需求层次理论;5个需求层次;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:05:1309:05:1309:056/19/2021 9:05:13 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2109:05:1309:05Jun-2119-Jun-21 12、要??住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:05:1309:05:1309:05Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2109:05:1309:05:13June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20219:05:13 上午09:05:136月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:05 上午6月-2109:05June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 9:05:1309:05:1319 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:05:13 上午9:05 上午09:05:136月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;生理需求：;安全需求：;社交需求：;尊重需求：;自我实现的需求：;;二、五种需要的排列关系;“仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。”;讨论：人类为什么工作？ 工作能满足哪些层次的需求？;;奇思妙想：;;奇思妙想：;问题： 我们未来的工作会满足人的什么需求？;３个基本假设; ３块大石头;石头一：需求产生动机;石头一：需求产生动机;石头二：需求有层次;美国人、法国人、犹太人;石头二：需求有层次;石头三：先低后高;石头三：先低后高;回顾：马斯洛需求层次理论;生理需求：;安全需求：;社交需求：;尊重需求：;自我实现的需求：;三、优势需要决定行为;马斯洛认为，由于个人的动机结构发展的状况不同，这五种需要在体内形成的有事位置也不同。但是任何一种需要并不因为高层次的要求获得满足而自行消失，只是对行为的影响比重减轻而已。;第二节 针对消费者基本需要的广告策略;从一则故事说起; “这里的空气这样清新，我要它干什么！”老人说。“现在每个人都有一个防毒面具。”推销员非常坚持。“真遗憾，可我并不需要。”“您稍候，”推销员说，“您肯定需要一个了。”几个月之后，他便开始在这片林地中央建造了一座工厂。“你