怡亚通非公开发行推介材料之二深度380业务介绍v2.pptxVIP

怡亚通深度380平台业务介绍第一章 商业模式第二章 价值分析第三章 核心竞争力第四章 发展规划Chapter 1第一章　深度380平台商业模式风险控制反思一、中国流通市场的历史沿革起步期发展期充分竞争期整合期80年代初期 - 80年代末80年代末 - 90年代末90年代末 - 2010s2010s - 2020s制造商、经销商、零售商大整合时代计划经济逐步退出卖方市场国企主导流通业中国市场开始转型私营企业快速发展大流通体制转入小企业现代零售渠道崛起品牌集中度加强上下游主张强强联合集中 机制落后 各自为政 良莠不齐分散 生存空间受限大客户制 分久必合二、中国流通市场的发展现状市场消费差异大零售客户需求差异大交易层次多，方式复杂社会信用体系不健全经营水平参差不齐中国商业环境复杂 交易难度大二、中国流通市场的发展现状中间商的能力已成为上下游企业的发展瓶颈消费制造需求多样化需求分散业态多样化供给丰富品类品牌品种流通瓶颈中间企业信息化手段落后企业资金实力普遍偏弱企业运作不规范团队专业化程度不高三、中国流通市场亟待整合具备跟随合作伙伴全国发展的能力具备产业链发展所需的配套资金具备强有力的运作资源整合能力零售端流通环节生产端具备伙伴思维与战略合作思维信息化程度高，专业素养好经营规范，依法纳税四、深度380平台---整合共享平台深度380平台帮助上游整合下游，实现直供帮助下游整合上游，实现直采减少中间环节，提升流通效率伙伴思维，强化信息共享减少环节，降低扭转成本一站式服务，降低沟通成本集市效应，共享380平台资源配送资源共享，降低物流成本共享渠道资源，提升销售规模“微笑”产业链零售四、深度380平台---三大服务模式研发市场推广批发设计物流深度380平台生产、加工、制造四、深度380平台---核心合作伙伴服务世界500强等核心合作伙伴用项目带动平台建设，缩短投资周期以基础服务切入客户，以战略合作、增值服务为终极服务目标 日本综合商社规模巨大，机能广泛，经营项目多，交易金额大，其销售额约占日本国内生产总值GDP的20%左右五、案例：日本流通领域航母级企业在日本，经过数年的市场竞争，几家具有专业化管理水平、先进经营方式的大型平台商——综合商社，为日本快消品市场建立了一个高效的众向性流通体系，零售商购买的商品中有92%来自于他们!2012年排名企业名称销售额(百万美元)净利(百万美元)115 三菱商事株式会社（MITSUBISHI） 704915748132三井物产株式会社（MITSUI） 665125503168 丸红株式会社（MARUBENI） 556042180172日本伊藤忠商事株式会社（ITOCHU） 540933805注：综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。五、案例：日本综合商社“FILM”功能金融功能信息功能物流功能市场营销功能对国内外厂商提供营业信贷、项目融资或债务担保引入诸如风险投资、公司并购以及租赁业务，提升传统的贸易代理服务水平把握世界各地的经济、政治、科技以及社会动态及时向企业提供市场供求、生产、销售、库存、价格变化情况以及投资风险诸多方面的信息服务通过导入计算机技术提高物流系统的服务水平降低了采购成本、运输成本以及销售费用，加快存货周转率，减少资金占用从改进技术、提高产品质量入手，到更新包装、进行广告宣传参与产品生产、营销推广、销售以及准时交货的全过程，为其拓展市场MFLIFinanceInformationLogisticMarketingChapter 2第二章　深度380平台价值分析风险控制反思一、深度380平台多维价值：对比传统经销商的优越性效果对比广东平台案例分享共享成本3渠道掌控销量提升2层次多扁平化380多维价值平台效率低效率高120122012扩增区域，打造更强大的规模优势加速团队加盟，整合外力发展平台进一步提升营销能力，打造高增值服务平台成本高成本低聚焦行业突破，提升战略合作，加速资源共享提升渠道掌控能力，提高终端溢价能力2010-2011增值营销资源获取单一服务综合服务专注合作突破，实现渠道共享精细化运营，降低运营成本和差错率业务创新1共享成本渠道掌控销量提升增值营销资源获取业务延伸二、深度380平台多维价值联合利华济南平台案例分享强生蓝月亮月均销量：300万元 / 毛利：30万人员成本：10个业务员+1个订单处理员+2个仓管员+3个司机运营成本：终端进场费+200平米仓库+3辆送货车净利润：2.4万（0.8%）-联合利华-上海家化白猫黑人=金佰利雀巢。。。。。。月均销量：3000万元 / 毛利：300万人员成本：50个业务员+3个订单处理员+5个仓管员+10个司机运营成本：终端进场费+1000平米仓库+1