如何搭建营销管理体系.pdfVIP

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 了解营销体系的设计思路； ● 学会如何建立营销组织管理体系； ● 掌握建立营销组织控制体系的方法； ● 熟知营销管理的核心流程。 如何搭建营销管理体系 一、搭建营销组织体系的框架 1.营销组织体系设计的基本步骤 图1 营销组织体系设计的基本步骤 如图1所示，设计一个完整的营销管理组织体系，需经过六个步骤，即组织总体定位、 层次结构设计、基本功能分配、权力责任划分、部门结构设置、建立流程规范。 2.营销组织体系的设计导 营销组织体系的设计导向包括两个方面： （1）营销组织具有的功能 营销组织主要具有三个功能： 第一，营销执行； 第二，营销策划； 第三，营销支持和控制。 （2）营销组织面对的对象 营销组织面对的对象有： 第一，经销商； 第二，顾客； 第三，企业内部成员。 3.营销体系的设计思路 （1）不同设计思路的特点 以职能划分的营销体系 特点：第一