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关于新开张酒店营销策划方案 第一章、目标 一、明确目标 市场及经营目标 1. 目标市场（销售对象） 首先致力于本酒店 所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过 广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客， 以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模 和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群； b. 商务 散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、 来往的需入住本酒店的客人； c. 商务会议、旅行团体，各企 业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理 层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体 客人； 2. 经营目标 a. 走中端消费企业路线，让客人感到物 美价廉； b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌； c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象 征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源； e. 发 展成为酒店连锁店。 二、销售额目标（2011 本年度） 1. 部门 业绩完成：￥75.5 万元。 年度完成明细： 一月份￥__ 万元； 七月份