销售目标管理方案.docxVIP

888 有限公司 PAGE 888 有限公司 PAGE 1 第 页 共 5 页 888 公司 销售目标管理方案 （草案） 国内销售部对与 888 公司的未来生存和发展十分重要， 现在出口放缓， 国内市场需求非常庞大并正处于高速发展时期， 可以说， 888 公司未来的发展速度在一定程度上都决定于公司的国内销售团队， 而销售人员的管理上都面临着很大的压力， 人员流失严重， 流动性大。公司的销售人员的核心控制力不强等。 所以一套好的销售激励管理方案对于 888 公司来说， 会起十分重要的作用。 一、 总则 为了提升销售人员工作效率，提升销售人员工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订本方案。 二、 适用范围 国内销售部门所有员工 三、 2013— 2014 年度公司目标：销售总额 ？亿。 目标细分（销售额目标需细化到月份） ： 销售部目标： 完成 2013— 2014 年度公司销售额目标 ? 亿； 培养 ？个以上达标省级经理 （年团队销售额不低于 ？万元 , 大卖场客户数不少于 ？个）； 市场覆盖率达 ？个省以上； 回款率要达 80%以上； 销售团队及销售组织的管理建设工作； 按需策划实施“市场拓展、品牌建设”的相关营销工作； 公司安排的其他工作。 四、 薪资组成： 薪资的组成为：固定薪资 + 业务提成 + 绩效薪资 + 基本补助 +特别奖励 / 处罚； 销售部