东风汽车产品销售策略.pptxVIP

東風汽車 跨世紀、迎千禧 -產品策略-;壹.產品策略思考邏輯 貳.總體市場需求預測 參.商用車寡佔策略 肆.休旅車利基策略 伍.轎車主力策略 陸.車種導入時程與目標 ;;一.環境分析 A. 經濟成長率: 預估未來中國年經濟成長率約為 8% B. 國民所得: 城鄉差異大 * 都會區: 前五十大城市所得 2550 美元/人(未來經濟成長率 23%) * 鄉村: 平均國民所得約為 300 美元/人(未來經濟成長率 3%) C. 道路成長狀況 * 高速公路:‘98 年 8733 km, “十五” 期間將以每年 1000 km 的成長 * 一般道路: ‘98 年道路總長度為127.8 萬/km,成長率為 2.8% D. 購車潛力客戶群(31~55歲)人口數成長:‘96年4億, 2005年將成長至5.8億 E. 相關法規: * 排污法規的嚴格化/油耗標準的提高/安全規格的要求 * WTO 的開放將使“國內市場國際化”,競爭更激烈,產品與世界同步 ;二. 總量預測;二. 總量預測;二. 總量預測;;貳.總體市場需求預測;台灣;一. 商用車的商品規劃:;肆. 休旅車利基策略;GQ;三. 休旅車的商品規劃:;;二. 轎車的商品規劃:;一.東風汽車未來商品線, 建議如下: ;一.東風汽車未來商品線, 建議如下: ;一.東風汽車未來商品線, 建議如下: ;二. 東風汽車未來銷售目標: ;二. 東風汽車未來銷售目標: ;二. 東風汽車未來 Vision如下: 1. 建立完整轎車/客車/貨車產品線 2. 2009 年生產台數 80 萬台, Market Share: 20%(中國市場) 3. 車型零件海外輸出創匯 ; 2005 年中國市場.35~45 歲汽車消費主力人口將大幅增加 汽車市場一般客戶將遠多於公務客戶, 自用小客車市場形成;人口結構變化: 購車需求人口增加;;道路建設逐漸普及: 高速公路里程構建進度;法規限制 ;個人GDP與汽車售價、市場之關係;2025年的世界經濟環境;;谢谢!;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:32:5208:32:5208:324/8/2021 8:32:52 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2108:32:5208:32Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:32:5208:32:5208:32Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2108:32:5208:32:52April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20218:32:52 上午08:32:524月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 218:32 上午4月-2108:32April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 8:32:5208:32:5208 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:32:52 上午8:32 上午08:32:524月-21