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健身APP ：如何变现，以及可能性在哪？ 不知道从什么时候起，大家变得热衷于在 SNS 上晒自己的健身成果、运动装备。健身器材的 电子显示屏上列出的运动时长、卡路里消耗量，虽然不知道是什么概念，但好像很厉害的 样子。 健身 App 为什么火，首先是因为 运动风“ ”很火。去年，袁珊珊在微博上发布了一张照片：性感热辣的 小背心、清爽的梨花头、线条紧致的身段，当然还有那令人注目的马甲线。这张照片让袁珊珊成 为了 马甲线女王“ ”。也好像是从这个时候开始，在众多明星的带动下，运动风成为一种新时尚。 据说这是纽约最受男士欢迎的女性打扮： 维密天使 Gigi Hadid 的运动风街拍，好身材一览无遗。 炎炎夏日，看到巨幅海报上的美好肉体，空气瞬间弥漫着荷尔蒙气息。这些外部因素的刺激，更让 “ 运动风 ”燃了起来。 给懒人用的 App ？ 近几年来，健康、运动领域获得了资本的热切关注，越来越多帮助人们更好地减肥和健身的 App 出现，如 Keep 、FitTime 、咕咚运动、薄荷爱瘦身等。 这是截至到 2016 年6月 2 日，App Store 上的 健康健美“ ”类免费应用排行榜。 笔者作为一个健身爱好者和 App 体验爱好者，特意下载了 Keep 来体验。这款 App 在各个方面给我的 感受是这样的 —— 社交： 每完成一个课程，可以发布即时动态，也可同步到微信朋友圈和微博等社交网络。发布动态 之后，会收到陌生人的加油点赞，降低用户独立健身的孤独感。 效果： 可以个性化选择适合自己的课程，如 HIIT 燃脂强化、 HIIT 燃脂进阶。每一套训练都让你知道 你消耗了多少卡路里。笔者做了一套 20 分钟的燃脂训练，很累，做完之后有腹肌撕裂的感觉，相信 有效果。 学习过程： 准备一张瑜伽垫，在家里就可以锻炼，健身不一定去健身房，大大降低了时间成本。更 重要的是，紧跟视频进度健身，在瑜伽垫上流的汗比在健身房流的还要多。有时候健身房的某个器 材被人占用了，你还得等。所以从这一点来说，健身 App 能解决大部分想健身的人的需求。 App 特点： 视频教学，节奏紧凑，专业易学，打破沉闷。进度条让你知道健身进度、还有多久结束 ，每个基本动作之间有适当的休息，还有配音加油打气。 你总是有很多理由不去健身，但是如果有这样一款 App ，让你在家里就可以完成训练，还有视频的 动作指导，不需要办健身卡，没有去健身房的舟车劳顿，更重要的是：这是免费的。健身 App 正是 把学习成本和时间成本降低到一个让人人都能舒服接受的程度，完成了用户的原始积累。 从用户积累到流量变现 有这样一种说法，健身房赚的不是健身的人的钱，而是不健身的人的钱。如果办了健身卡的人很勤 快地去健身，健身房会负荷不了；如果办了卡的人偶尔才去一次，留出闲置的设备和空间，健身房 才能继续揽客，卖更多的卡。 那么健身 App 似乎在一定程度上分流了健身房的客户。 Keep 在上个月刚完成了 3200 万美元的 C轮 融资。不妨以 Keep 为例，看看健身类 App 的变现模式是怎样的。 1. 线上商城 Keep 的创始人王宁说 我判断当下正处在运动品牌迭代的年代。对年轻的运动者来说，现在穿“ Nike 或阿迪已算不上酷了，这些好像是他们爸爸妈妈穿的，我们更喜欢穿 Under Armour 。Keep 现在通 过线上的产品影响一代人的运动习惯，会不会在未来的某一天，我们开 Keep 运动品牌店，年轻人也 来买我们的衣服？不排除，但也不确定。 ” 目前在 Keep 上销售的商品种类不多，却很精简，属于在同类商品里单价偏高的商品。由此看 出Keep 的定位，是对生活品质有追求的白领。正如王宁所说的，相比 Nike 与Adidas ，更喜 欢 Under Armour 的那一群人。 而且，