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科技有限公司成功战略成功战略原 则目 录第一原则：集中力量第二原则：找准焦点第三原则：寻求简单第四原则：重强避弱第五原则：无形资产导向第六原则：目标客户导向第七原则：时间原则第八原则：实验原则《成功战略》的原则简单—复杂的都不适用实用—实用的都简单案例—来自自身的研究方法—简单、实用的工具透彻—深刻的原理和原则《成功战略》的原则第一原则：集中力量第一条原则：集中力量做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功企业：要集中，不要盲目多元化个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就军事学的第一原则：“集中兵力”集中力量所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中才有 力量世界上没有“奇迹”，只有集中和聚集的力量物理学的一个极端例子：一滴水不停的滴于石头的一个固定点 ----水滴石穿《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一 个中心问题，而不是把能量分散到新的领域、人事、 功能或问题上，集中力量不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要： 一个问题解决得比对手好得多歌德：“谁想成就大事，必需振作精神。从自我限定 中看得出真正的大师”“同时想抓两只免子的人最后一只也抓不到”第一的力量两个世界级的短跑手，一个集中在100米，另一个则同 时跑100、200、400、800米一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功” 第二做的其实比冠军更难的事，却并不成功名星的例子：帕瓦罗蒂收入几亿美元，而众多“几乎同 样好”的歌星演员却只能维持简单的生活多元化发展的陷阱“抓着一切发展的机会”“东方不亮西方亮”“做大必需多元化发展”“通用电器就是一个多元化成功的企业”“社会需要通才。不要专才”“协同效益”集中的效益专业化效果----质量的提升市场领先者的效应价格效应名（字）牌效应营销利区心里优势：领先者拥有客户的信任和安全感成功的机械制造公司集中在少数几个产品上不成功企业成功企业营业额100%80%产品数量/1亿马克营业额1 2 3 4 5 6 7 8 9 10隐藏的冠军：市场观“我是专家”“我们集中在我们能做的地方”“市场空缺”我们有一个很深，不宽的产品组合”。“不要多元化”“一条小河中的大鱼”集 中为某一类客户服务在某一个行业在某一些产品领域解决某些永恒的长期问题80/20原理 Pareto（帕累托）原则或Pareto的发现■Pareto，1897，发现了所谓的Pareto-法则 收入与财产的不均匀分配（一个国家20%人口占有其80%财产，10%占65%，5%占50%■其它的叫法： Pareto规律，80/20规律，最小努力原则，不对称原则■少数重要因素原则“用于质量管理，在日本引发质量管理革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国 Pareto原则努力效果原因结果80/20的原则运用：质量革命80/20原则是质量运动的主要理论支柱：“少数重要因素原则”原则：很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷分析：发现重要的导致质量问题的因素解决：集中精力解决这些少数重要问题，而不是解决所有问题，TQC：事先解决，而不是事后解决日本企业50~60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平80/20的原则运用—信息革命■发现：80%的软件工作时间用在执行20%的指令RISC结构的处理器把这20%最重要的指令优化，导致芯片体积的大幅度缩小和成本的大幅度下降■发现：80%的应用仅是20%的软件功能■与质量革命的关联80/20不同于普通思维的地方 80/20的思维1、超常的创造力2、寻找解决问题的捷径3、有选择地去做4、在少数领域卓越5、尽量多放权6、只做能做得最好，最有 兴趣做的7、在每个重要领域问：做哪些20%导致80%8、少工作多思维 50/50的思维1、超出平均水平的努力2、走完全程3、全面，找尽一切可能4、在许多领域良好5、尽量自己做一切事情6、做一切必需做的7、一份辛勤、一份收获8、抓着每一个机会80/20世界中的成功原则1、在一个领域发展自己核心能力2、选择一个“市场缺口”，你乐意在这里成为出色、领先的竞 争者3、认识到知识就是力量4、找到自己的市场及主要客户，为之提供优异服务（80/20!)5、发现在哪里用20%的努力就可得到80%的效果6、向最好的学习（80/20!)7、尽早独立（80/20!)8、尽量招收有价值的员工（80/20!)9、把所有的不在核心能力之内的事外包（80/20!)10、利用资本的力量 成为你自己领域中的比尔●盖茨实施集中原则的工具：组合分析高市场吸引力低小竞争优势大成功战略常用的突破点 A“无敌价格 突破点：价格●无数成功的例子 --福特 --大众甲壳虫 --电器 --金店 --旅游业 --长虹 --格兰仕突破点：