纤姿素减肥胶囊营销策略方向沟通提案.pptx

;本提案中所有数据来源： 1、行业调研资料及报告 2、二手资料搜集 3、实地调研\消费者访谈 4、福来多年积淀的行业经验;纤姿素VI创意和包装修改？;1;;;;;;;;问题3：产品定位不清晰使竞争力薄弱;;2;核心问题： 纤姿素在一个什么样的竞争环境中？ 纤姿素处于何种现状？ 纤姿素如何利用现有资源脱颖而出？ 新战略下纤姿素应该达成的目标愿景？;环境;;;;现状;;;;;战略; 核心： 资源营销 体验营销 关键词： 强力启动 系统整合; 以高端拉动切入，先从专业美容单位——美容院线 以体验营销+教育营销＋促销的方式全面快速启动。;;目标; 炒作概念——树立理念 普及常识——知识管理 单纯销售——整合营销 推荐产品——推广品牌 单兵操练——立体资源 ;3;核心问题： 纤姿素在减肥市场中应该抓住哪些角色？ 如何与目标人群的迫切需求进行兑接？;建造实战的纤姿素产品策略体系;;;例证：曲美;宣传功效：平油肚、尖下巴、纤腰腿 背景：香港丽姿 蜥蜴推广 重推广，轻机理 概念：跟随型概念，目前跟排油 诉求：快速安全，女人专用 隐性承诺：6天减油 价格：49.8 / 6天 机理：专业美体瘦身产品，植物配方， 安全自然。从调节内分泌入手， 调节女性内分泌动态平衡，减肥 并改善容颜。;例证：绿洲旗下北京御生堂;例证：绿洲旗下北京御生堂;例证：黄金瘦身梅;例证：倩儿减肥冲剂;减肥市场是个彻头彻尾的功能市场，功能是减肥市场最核心的属性。 如果名气或安全性不能与功能相适应并强化功能，那这就只能使产品停留于知名度上，难以产生动销力。;;;需要解决三个问题;定位;;纤姿素功效+机理型产品名称;方向： 在美式减肥的旗帜下，做足纤姿文章;纤姿素用什么样的方式去传达美式减肥？;美式减肥;诺贝尔奖提名布夏尔博士;美国名人减肥链接;美国公关活动;纤姿素如何实现美式减肥？;;;削脂美体;;;“削脂美体”与“纤姿素”;传播;;;人群分析;人群细分;人群对应传播诉求;;;;;;;;品牌调性;纤姿素的产品形象; 根据前面减肥市场发展趋势和产品营销策略的分析，纤姿素应该具有??下的产品形象：;加入现代、自信、积极、行动的时代气息 随着经济和社会独立意识的逐渐增强，随着生活压力的与日俱增，女人已经逐渐摆脱传统的“家庭妇女”思想。生活越来越现代，女人在与时俱进，纤姿素需要为产品增添新的品牌号召力。;后减肥美体时代实效品牌;纤姿素目标消费群画像;人群素描： ü年龄在20-50岁的女性. ü相比较，整体或者局部有肥胖的迹象．并对外表和体型比较关注． ü 渴望漂亮服装，因肥胖感到穿衣服效果不好时会非常沮丧． ü 有过比较瘦的美好经历． ü有突然肥胖的苦恼经历．特别是求职、约会、会客、聚会前。 ü追求完美，或者是特定原因下对个人要求比较苛刻． ü 非常注意别人的态度和看法，会直接影响到自己的信心． ü自己或者朋友中有人有减肥经历，对减肥市场有一定的认识． ü一但发现需要减肥，会经常和伙伴谈起减肥． ü减肥过程受心理作用明显． ;4;VI基础创意; 针对以上问题，我们决定为纤姿素包装进行设计提升，我们将根据产品策略进行设计调整，保留原包装的优势，比如设计风格及整体色调，同时会根据策略来具体对包装的元素、版式及产品名称字体等进行修改。 其它平面宣传品及终端物料等将遵循统一形象的原则做相应调整，按照修改后的包装主形象、色彩、字体等元素进行传播延展，增强产品形象及品牌形象的宣传力度，使纤姿素在视觉传播上达到更为理想的效果。;新包装效果图;包装对比效果图;附：福来建议 ;1、把好产品关。因企业纤姿素品类众多，所以新产品要切忌新旧产品混淆，避免因质量不稳定给新品类带来的副面影响。同时要肃清市场遗留问题，特别是市场上新旧产品冲突问题。 2、加强品牌意识，对品牌进行升级式管理而非平面内即时调整。 3、建立和新战略相匹配的服务团队，从服务上拉动销量。 4、坚持不懈进行营销关系的建造和维护，包括与市政监管部门、媒体、渠道等关系，利于推广同时更可及时掌握市场与竟品动态。 5、抓紧时间进行营销队伍升级，借产品升级实现市场全面升级，使现有的省内执行性操作团队升级为全国范围内策略性操盘团队。;;有行动，就有可能！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:43:2523:43:2523:4312/28/2020 11:43: