第5章企业定价.pptx

第五章 企业定价;本章的主要内容; ; 学习本章阅读的主要参考文献：;  第一节 企业定价概述一、企业定价的地位和作用;二、企业定价的目标、原则及其约束条件;美国一些公司的定价目标;续上表;第二节 企业定价的方法; 一、成本导向定价法 主要有以下两种方法： ;（一）完全成本加成定价法;（二）边际成本定价法;二、市场需求导向定价法;三、市场竞争导向定价法;  （一）随行就市定价法  1、随行就市定价法的定义;（1）它避免了企业对某些成本和需求难以准确测算的商品的测算麻烦．简化了定价工作。 （2）以平均的市场价格作为水准来确定企业商品的价格，在成本相近．产品差异较小、交易条件基本相同的行业，能较好地保证参与交易的各企业获得平均的利润收益。;（3）在激烈的市场竞争中，参与交易的企业部采用大致相当的价格出售自己的商品这可避免各企业间的价格大战和竞争者的相互残杀，协调处理好各企业间的关系，更好的维护市场的稳定发展。 （4）该种定价方法主要适合同质产品的定价、竞争较激烈、产品差异不大的行业。 ;（二）利润陷阱定价法;1、利润陷阱定价法的定义;2、利润陷阱定价法的目的;3、采用利润陷阱定价法的条件;（三）排斥定价法; 2、排斥定价法的方具体法; 投标定价法(案例三十四);企业定价方法小结;第三节 企业定价策略;二、各种具体的企业定价策略;（一）企业价格变动策略;1、竞争加剧的价格变动策略;2、通货膨胀下的价格变动策略;3、通货紧缩下的价格变动;国际市场的企业的市场定价策略;国际市场价格;国际市场价格形成的特点;出口商品的定价 ;国际价格的换算 ;FOB、CFR、CIF价格构成;三种价格的换算 ;换算公式二;换算公式三;例题;;进口商品定价策略;1、定价目标;2、企业定价原则;3、企业定价的约束条件;人口、社会文化以及心理因素 ;经济政策因素 ;1、完全成本加成定价法的含义;2、完全成本加成定价法计算公式;3、完全成本加成定价法优缺点; 局限：;1、边际成本定价法的计算公式;2、边际成本定价法的优点;3、边际成本定价法的局限;1、市场需求导向定价法的含义;2、市场需求导向定价法的关键：消费者的理解价值与消费者剩余;3、市场需求导向定价法的优点;4、市场需求导向定价法的局限;1、新产品定价策略 ;2、心理定价策略 ;3、产品生命周期定价策略;（1）介绍期定价策略;（2）成长期定价策略;（3）成熟期定价策略 ;（4）衰退期定价策略;4、地理定价策略;5、折让价策略;6、其他定价策略 ;第四节 不同市场类型的企业价格决策与策略 ;一、不同市场类型下的企业价格决策（一）完全竞争市场结构下的企业价格决策 1、完全竞争市场结构的条件;2、完全竞争市场结构的厂商的水平需求曲线;3、完全竞争市场结构的厂商均衡—短期均衡;4、完全竞争市场结构的长期均衡;5、完全竞争市场结构的厂商价格决策;（二）完全垄断下的厂商价格决策;1、完全垄断市场的条件;2、完全垄断厂商的需求曲线;3、厂商均衡;4、价格决策;;;（三）垄断竞争条件下的厂商价格决策;1、垄断竞争市场的条件;2、垄断竞争厂商的需求曲线;3、厂商均衡;4、价格决策;（四）寡头垄断条件下的厂商价格决策;1、市场条件;2、需求曲线;3、厂商均衡;4、价格决策;二、不同市场条件下的企业价格策略 （一）企业产品周期不同的定价策略;1、投入期价格策略;;2、成长期价格策略;3、成熟期价格策略;4、衰退期价格策略;（二）折扣价格策略;;;（三）心理定价策略;;（四）产品组合定价策略;（五）地理定价策略;思考题：;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:20:2123:20:2123:2012/28/2020 11:20:21 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2023:20:2123:20Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:20:2123:20:2123:20Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2023:20:2123:20:21December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on