企业定价实践.pptxVIP

定 价 实 践;企业定价的目标;一般企业定价目标概述;美国十五家大公司的定价目标概述;美国十五家大公司的定价目标概述;企业定价的利润目标;企业定价的市场目标;企业定价的信誉目标;企业定价的程序;确定定价目标;1.原理： 成本加成定价法是最常用的一种定价方法。它是以全部成本（固定成本加变动成本）作为基础，按三步来确定价格：; 1. 估计单位产品的变动成本；; 如:某企业生产的产品，平均变动成本为每件10元，标准产量为50万件，为生产能力的80％。总固定成本为250万元，如果企业的目标利润率为20％，问价格应定为多少？ 由于＝10元，＝5元，则＝15元 所以价格 P＝（1＋20％）＝18元 定出产品价格为18元后，还应根据市场情况适当加以调整，如其他企业的竞争价格低于18元，或估计若按18元定价，销售量将达不到50万件，就要考虑适当降低利润率，以调低价格。;2．成本加成定价法的经济学分析; 对于平均成本变动不大的产品，在一定的条件下，成本加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的。我们已经知道： ＝P（1＋1） 对于平均成本变动不大的产品，有近似等于，则 (1+1/ ) (1+1) [1-1/(1)] －1/（1＋）就是企业的目标利润率，可根据产品的需求价格弹性来确定目标利润率。; 成本加成定价法是比较简单，但它是以会计成本作为依据进行计算的，而价格决策应当考虑机会成本，这是成本加成定价法的一个不足。; 增量分析定价法，就是通过计算由价格决策引起的利润增量来判断定价方案的效果。利润增量为正值，说明方案可以接受；利润增量为负值，方案就不可以接受。;2．分析;;3．差别价格的确定; 只要企业能把市场分割成两个或两个以上的不同市场，采用差别定价就能比采用统一的价格取得更多的利润。;四、 多 产 品 定 价 法; 1.固定比例生产的联产品定价 这种固定比例生产的联产品由于产品之间的产量比例不能调整，所以实际上可以把它看作一组产品。;Q; 如果当A和B两种产品之间的生产比例是可以调整的，如何来确定A和B产品的最优组合呢？; 等收益曲线和等成本曲线的切点代表了不同成本水平上最优的产量组合。此时为一定成本下收益最大。而收益与成本之间的差就是利润，在这一系列的切点中，找出利润最大的对应切点，就是企业联产品的最优产量组合。;五、 新 产 品 定 价 法;撇油定价法通常适用下列情况：;撇油定价法通常适用下列情况：; 渗透定价法是把价格定得较低，目的是打入市场或阻止竞争者进入市场。常用于竞争比较激烈的日用小商品。;六、内部调拨定价; 如某企业有A和B两个分公司，A分公司的产出作为中间产品，正好是B分公司为生产最终产品的投入。A分公司生产的中间产品既可以在完全竞争的市场上出售，也可以调拨给B分公司来生产最终产品，这时的内部调拨价格只能是市场价格。因为如果A分公司的中间产品价格高于市场价格，B分公司宁可从市场购买，也不从A分公司调拨；如果，内部调拨价格低于市场价格，A分公司就会只向市场出售，而不愿调拨给B分公司。;内部调拨定价; 如下图所示，由于中间产品没有外部市场，A分公司的中间产品的产量等于B分公司的产量，也即等于企业最终产品的产量，即＝＝。;; 常见的有限制性定价、声望定价、习惯定价、竞争定价等。;其它定价法;4.竞争定价;管理经济学复习范围 一、???????????? 名词解释 企业价值、经济利润、机会成本、需求量、需求函数、供给函数、供给量、需求的变动和需求量的变动、供给的变动和供给量的变动、生产函数、边际技术替代率、边际收益递减规律、安全边际 二、简述题 1、 试述企业的目标 2、 影响需求和供给的主要因素各有哪些 3、 对产品征收消费税对产品的价格和产量会有什么影响 4、 价格弹性和销售收入之间存在什么关系？这一关系对于企业的价格决策有什么意义？请举例说明之。 5、 请解释收入弹性和交叉弹性在企业经营决策中所起的作用，并各举一例说明之。 6、 结合本职工作，谈学习管理经济学的收获与体会;7、 影响价格弹性的因素8、 什么是需求估计？主要采用那些方法？什么是市场调查的访问法和实验法？两者各有什么特点？9、 规模收益的三种类型以及相应的总产量曲线10、????????????? 利润与贡献这两个概念有什么区别？在管理决策中应该如何正确使用？11、????????????? 完全竞争市场的条件12、????????????? 解释在完全竞争行业长期来看经济利润的消失过程三、计