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第三章 企业市场战略;; 第一节 企业市场战略概述;一 企业市场战略; 1 战略的一般概念;2 战略需要解决的问题;抓战略主要抓两点，一是抓主动权，二是抓战略方向。 失去了主动权，就等于被打败。 ——毛泽东;营销者如何看战略:;战略需要解决的问题;3 策略一般是指;4 策略需要解决的问题;;《孙子兵法》【始计第一】 ;故校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 ?将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。;兵者，诡道也;多算胜，少算不胜;曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。 ——诸葛亮;5 企业战略的概念;二 战略管理的内容; 制定营销战略的分析方法;三 市场营销战略的构成; 营 销 过 程 —— 价值创造过程;第二节 市场导向的战略计划;市场导向的战略计划;把公司业务的管理作为一项投资组合来管理；每项业务都设定不同的盈利指标。 精确地测定每项业务的市场增长率与市场适应性，以不断地进行反馈控制和市场定位。 公司对每项业务必须建立一个博弈计划，以适应公司的长期目标。 ;战略从某种程度上讲即是博弈计划;案例 索尼公司通过“创造需求”开发新产品;“创造需求”;;　然而，索尼公司内部，几乎众口一词反对盛田昭夫的新创意。但盛田昭夫毫不动摇，坚持研制。结果不出所料，该产品投放市场，空前畅销。索尼为该机取了一个通俗易懂的名字——“随身听”。 日后每谈起这件事，盛田昭夫都不禁感慨万千。当时无论进行什么市场调查，都不可能由此产生“随身听”的设想。而恰恰正是这一不起眼的小小的产品，改变了世界上几百万、几千万人的音乐欣赏方式。 ;索尼公司在“创立旨趣书”上写着这样一条经营哲学：“最大限度地发挥技术人员的技能，自由开朗，建设一个欢乐的理想工厂。这就是‘创造需求的哲学依据。” ;讨论;第三节 业务战略计划;一 公司和部门???略计划;1 确定公司使命 ;（1）使命（Mission） ——道;;;; ;; 形成组织使命的关键要素;企业使命说明书的基本要求;2 建立战略业务单位;企业战略业务单位界定：; 一个战略业务单位应看成是一个顾客需求的满足过程，而不是一个产品生产过程。（Theodore Levitt） ;常用的方法有波斯顿咨询公司（BCG）模型和通用电气公司（GE）模型 A：波士顿矩阵模型 B：通用电器公司模型;A：波士顿矩阵（BCG 模式）; BCG模型分析一般是用来进行静态分析的。如果要用于动态分析，应如何去做？; BCG模型要用于动态分析，可以通过使用连续年份的BCG模型！; BCG模型不能解决什么样的SBU的战略决策问题？;B：通用电器公司模型;市场吸引力：;评价因素;业务单位任务;SWOT Analysis; 外部环境分析（机会与威胁分析）; 内部环境分析（优势／劣势分析）; 目标制定;目标设定; 战略制定; 拟订营销方案，管理营销努力;营销计划的内容一般包括：; 营销组合的４Ps;Ａ：战略计划执行和控制过程;Ｂ：确定关键切入点;Ｃ：营销组合战略;有效营销组合的特点; 公司营销战略影响因素;THE END THANKS;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:33:3022:33:3022:332/17/2021 10:33:30 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:33:3022:33Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:33:3022:33:3022:33Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2122:33:3022:33:30February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202110:33:30 下午22:33:302月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2110:33 下午2月-2122:33February 17, 2021 1