中原_成都华新国际牧马山锦绣尚郡项目营销策划报告_161PP.pptxVIP

以华新国际的名义 重塑牧马山城市价值 锦绣尚郡项目营销策划报告;目录： 第一部分 市场分析 第二部分 项目分析 第三部分 项目初步定位 第四部分 项目规划设计建议 第五部分 项目营销推广策略;第一部分;牧马山认知;“都市香格里拉”;牧马山板块典型别墅项目分析;一、中航·云岭;项目评价： 优势： 项目风格突出，针对性强 项目资源较好 为品牌实力开发商 点评：该项目为区域内售价较高项目，品质高端，为区域代表型项目。;二、半山卫城;项目评价： 优势： 坡地建筑，最佳山居产品 创新的错拼式别墅 3600平米主题会所、1800平米天然湖等配套 点评：该项目在坡地别墅产品的打造上值得借鉴;三、萨尔茨堡;项目评价： 优势： 产品配套优势：商业街、会所、总统套房等 知名开发商 点评：该项目在配套产品的打造上值得借鉴;项目名称;2、物业配比;3、价格情况;从区域认可度来看：项目所在板块认可度和关注度较高，为本案树立高端品质奠定了基础； 从建筑风格来看：以地中海、美式、英式、澳大利亚等异域风格为主； 从配套来看：每个项目均有自己配套（如高尔夫、森林等），以显示自己的独有及高端； 从目标客户群来看：均为社会高层，以企业主、政府高官、各行业高级管理者为主。占比情况：大成都占比80％，投资及外地客户占比20％；;第二部分;一、 项目经济指标; 二、项目现状分析 ; 三、项目周边情况分析 ;四、项目SWOT分析; 项目位于成都市国际城南区域的高端别墅板块，极佳的区域形象为项 目打造高端物业提供了有力的支撑。 项目所在片区有高起点的未来区域规划，如航都商谷，天府客厅、国际 学校、总部办公基地等。 项目自身拥有丰富水系资源，交通发达，是牧马山的门户。;启示: 项目将面临高端大盘及品牌开发商的严峻竞争，中原建议本项目只有从项目自身产品、配套、景观上创新，特别是本项目现有资源开发和利用，才能突出重围。;第三部分;一、项目总体定位;二、项目形象定位;三、客户群来源区域 ;成都其他区域客户： ;;四川航空： 企业人口1800人;二、高新科技企业管理人员 ;三、私营企业主;四、政府部门、高校领导及教授 ;五、邻近区域高端物业业主 ;牧马山周边区域客户（航空、医药业工作人员；高科技企业管理人员；政府部门、高校高层管理人员；私营企业主；邻近区域的高端物业业主）; 牧马山目前的别墅项目除了半山卫城外，均为独栋别墅建筑形态，并且所有项目均在政府未对片区进行整合推广、大件路未拓宽、周边生活配套设施严重缺乏的情况下进行销售，在此我们对其客户群构成和特征分析如下：;从以上我们分析的客户群来源和目前牧马山别墅客户群分析中我们可以看出，目前的牧马山别墅项目仅仅满足了客户群来源中的高端客户群，而占绝大多数的中高端客户群并没有被涵盖在内。 ;;本项目锁定客户群特征描述 ;航空业、医药业高层工作人员 ;高新科技企业管理人员 ;政府部门、高校领导及教授 ;私营企业主 ;临近区域高端物业业主;我司将辅助客户群分为投资客户和养老客户，分别简略分析客户群特征：;养老客户; 从以上分析可看出本项目锁定的客户群特点：;此部分客户群大部分工作和居住聚集在城南，目前华阳片区的中高端别墅 和类别墅同时在瓜分此部分客户群，若客户群选择在牧马山片区购房，我 们分析购买动机如下：;根据以上对客户群特征的分析，我们推导的客户群置业需求如下： ;物业形态;五、户型配比建议;六、案名建议;第四部分;项目发展思路;1、项目地块条件分析;2、项目总平建议;1－克里特艺术会所 2－香榭里风情商业街 3－蓝爵雕塑湿地公园 4－西西里湖景公园 ;;4、项目交通建议;项目交通组织应充分考虑人车分流，达到通达、安全、方便、一体性； 设置三个小区出入口：分别位于地块西侧、地块南侧； 由于项目以别墅产品为主，别墅产品停车位可直接入户设计，同时，可设置少量车位满足商业部分停车需求。;项目名称;现代简约风格;立面线条： 立面线条要清晰、规则，但形式多样化，尽量采用直线，对于建筑顶部的收口要作为重点处理，彰现建筑的品质感；; 在立面的处理上还可以增加一些现代感较强的凹凸空间，使得建筑本身更具有灵动性。;三、别墅外立面色彩建议;一层;层数— -1—3层； -1层—作为车库、视听室、酒窖等功能型可变空间； 1层—赠送私家花园（前庭后院），私家花园面积最好为建筑面积的0.8－1.5倍； 客厅—2层挑高，部分挑高层可分做保姆房和厨房； 露台—层层带露台（面积为15—25平米），大面积落地飘窗，突出观景效果； 车位—每户带