企业营销战略.pptxVIP

超级成功赢销东方灯饰专场张浪东洋管理学院2005.01.15张浪简介中国最具实战经验的管理学教授，工厂管理专家。学术职务：中国经济文化研究院研究员；东华理工学院管理系教授。教育经历：江西师大文学学士，北师大经济学硕士，东华理工计算机硕士。工作经历：※2004.10 —至今，东洋电机董秘办主任,管理学院院长，品牌运营总监；※2002.9—2004.9，汇杰金属制品有限公司,常务副总; ※2002.1—2002.9, 清华科技园,投资发展部经理；※2000.1—2001.12,中国联通江西分公司,市场营销部主任；※1998.1—2000.12，北京国彩咨询有限公司,总经理； ：※1994.8—1997.12，北京经济学院,讲师。 首都企业改革与发展研究会,秘书长。第一部分赢在战略为什么要从战略谈起？假设不是唐僧做师傅,唐僧师徒四人能取到经吗?为什么唐僧能够带领孙悟空等三人到西天取回经来?西游记的启发没有强有力的领导,任何事业都不可能取得成功.而没有战略(方向),任何领导都不可能取得成功,甚至连什么是成功都说不清.战略是什么？战略是罗盘。战略是地图。战略是道理。什么是战略？战略是“罗盘” ，是“地图” ！“罗盘”罗盘：明确企业的整体发展方向并得到员工的认同，使员工产生明确的归属感战略“地图”地图：明确企业的整体发展框架和思路，为企业发展建立整体感什么是战略规划？战略就是“道”“理”！“道”战略道：是道路，是选择！对未来发展路径的选择！理：是规律，是必然的发展趋势！时势造英雄，不是英雄造时势！“理”“战略规划”就是在符合客观行业发展规律下对未来道路的选择！国家及企业-竞争策略世界级的大师1. 出生于密西根州2.1969年，波特在普林斯顿大学获得大气与机械工程学位 3.1973年，荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛有史以来最年轻的教授，当时他只有二十六岁 4.1983年，里根政府延揽波特进入「美国产业竞争力委员会」5.波特也是许多国家的顾问；印度、纽西兰、加拿大、葡萄牙等国家，皆聘请他带领国家经济政策的研究迈克尔· 波特 – Michael E Porter他的名字叫「策略」- Strategy,「竞争」- Competition.竞争战略Competitive Strategy就是创造別人无可取代的地位战略是什么？ 战略就是: 做选择(取舍-Trade off-选择与放弃)， 设定限制(何者可为,何者不可为)、 选择要跑的比赛， 并且根据自己在所属产业的位置， 量身订做出一整套活动.新龟兔赛跑第二部分品牌制胜 你的企业最值钱的是什么?真的吗?它们值多少钱?　　以下是排行榜排名前十位的详细情况(价值单位均为美元)：　第一名：可口可乐　品牌价值：673.9亿　第二名：微软　　　品牌价值：613.7亿　第三名：IBM　　 品牌价值：537.9亿　第四名：通用电器　品牌价值：441.1亿　第五名：英特尔　　品牌价值：335.0亿　第六名：迪斯尼　　品牌价值：271.1亿　第七名：麦当劳　　品牌价值：250.0亿　第八名：诺基亚　　品牌价值：240.4亿　第九名：日本丰田　品牌价值：226.7亿　第十名：万宝路　　品牌价值：221.3亿　 它们值多少钱?以下是品牌价值提升最快的前五个品牌的详细情况：　第43名：苹果　　　品牌价值(2004)：68.7亿　品牌价值(2003)：55.5亿　增幅：24%　第66名：亚马逊　　品牌价值(2004)：41.6亿　品牌价值(2003)：34.0亿　增幅：22%　第61名：雅虎　　　品牌价值(2004)：45.5亿　品牌价值(2003)：38.9亿　增幅：17%　第21名：三星电子　品牌价值(2004)：125.5亿 品牌价值(2003)：108.5亿 增幅：16%　第33名：汇丰银行　品牌价值(2004)：86.7亿 品牌价值(2003)：75.6亿　增幅：15%　它们值多少钱?排名 品牌名称 品牌拥有机构 品牌价值(亿元)1 海尔 海尔集团公司 6 1 2 . 3 72 C C T V 中央电视台 6 0 8 . 5 13 宝钢 宝钢集团公司 6 0 5 . 7 44 联想 联想集团 6 0 1 . 6 55 中化 中国中化集团 5 7 6 . 8 96