商务谈判z-精品课件 .pptxVIP

商 务 谈 判;通过本课程的学习，将使学生达到以下目标： 掌握商务谈判的基本原理和相关知识。 有效、系统地计划和准备一个商务谈判。 认识并提高参加商务谈判的优势。 熟悉并能创造性地运用谈判的策略和技巧。 有效地主持商务谈判及领导谈判团队。 ;参考书： 1.商务谈判精华，石永恒，团结出版社 2.国际商务谈判，白远，人民大学出版社 3.商务谈判，丁建忠，中国人民大学出版社 4.谈判的艺术,（美）尼尔伦伯格(Nierenberg,G.I.)著；曹景行，陆延译,上海，上海翻译出版公司, 1986. 5.有效谈判秘诀（第二版），（美）罗杰·道森（Roger Dawson），唐华译，华夏出版社，2001。 6. 商务谈判概论—理论与艺术，李扣庆，Karen Walch, etal.上海，东方出版中心，1998。 7. 国际商务谈判，（美）弗兰克·阿库夫（Frank L Akuff），刘永涛译，上海，上海人民出版社，1995。 8.各种商业期刊和网站 9. How to become a better negotiator, James G. Patterson. New York, American Management Assoc., ?1996.;第一章 导论 学习本章，你将掌握以下几点： 认识到谈判在生活工作中的普遍性 了解谈判的特征 掌握谈判的一般过程 对本课程的内容基本了解;1.1谈判的普遍性;历史上的谈判—— 春秋战国，苏秦张仪，合纵连横 晏子促使楚国，扬国威而不辱使命 蔺相如据理力争，完璧归赵 诸葛舌战群儒，促成吴蜀联盟、三国鼎立 近现代—— 有丧权辱国的条约 有西安事变，重庆谈判 中国十几年的入世谈判 争取市场经济地位的艰苦谈判 ;什么是谈判？ ——有关各方为了各自的目的利益和需要，在一项涉及各方的事务中进行磋商，并通过调整各自的条件达成一致的过程。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:48:0208:48:0208:486/19/2021 8:48:02 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2108:48:0208:48Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:48:0208:48:0208:48Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2108:48:0208:48:02June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20218:48:02 上午08:48:026月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 218:48 上午6月-2108:48June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 8:48:0208:48:0219 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:48:02 上午8:48 上午08:48:026月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, Amer