万兴隆广场销售推广建议报告33PPT.pptxVIP

万兴隆广场销售推广建议;万兴隆项目从4月18号开始公开认筹，通过这一阶段的全城认筹广告推广、vip活动、客户积累分析、认购卡的销售等情况分析，销售情况不甚理想，为了更好的促进销售，结合项目所在区域、地块本身的特点、市场需求，泛宇地产从项目的整体推广战略思路上作出如下建议：;商业篇;商业部分的市场定位;以文化城的定位创造项目价值 —有利于项目价值和品牌的提升 有利于促进楼盘的销售 有利于区域板块价值的提升 有利于区别同类竞争项目;;;销售方式的选择; 只售不租 分析???只售不租是最传统的销售模式，有利于投　　资商迅速结盘，快速回笼资金．然而从 潍坊商业市场和本项目自身情况来看，想通过采取此种销售模式达到预期目的存在相当难度．前期的风筝广场、财富广场、国安商厦等项目的市场推广失败已经给投资商造成了经济和信誉上的损失： 风筝广场售后运营不负责 财富广场前期定位不准确 国安商厦违背市场规律 惨痛的教训后潍坊的消费者已经吸取了足够的教训，对购买商场内分割摊位不再看好。;租售结合 A租售同步 B先租后售 分析：两种方式都是将租和售相结合，租售同步是租和售同时入市，有利于买家第一时间有投资回报；先租后售是先利用前期的租赁形成市场人气和舆论认可，刺激投资客投资兴奋度，在租赁到一定阶段后马上进行销售，讲销售高潮和租赁高潮相结合，最终租售同步完成，此种方式更适合目前市场和项目现状，有利于最短时间内回笼资金，而且有利于在租赁达到个高潮的时候提升销售价格。;销售应对策略—快速市场信息反馈系统;宣传推广总体策略;目标客户主要特性的营销推广运用略;开盘活动： 明星造势：邀请当前潍坊人关注的明星加入开盘当天的现场仪式，吸引大众视线，对开盘当天前来的人群有着直接的带动作用，同时也可成为项目开盘新闻的炒作热点。 特别形式活动亮点：文物展览会来宾们也在外围观看，成为当天开盘活动的小亮点。 现场建设：现场示范环境、示范单位全面开放，让客户眼见为实。 ;全方位的销售渗透 ，以多种活动形式及营销手段细节锁定不同现场到访者的消费需求。 第一类人群：拥有VIP卡的直接目标客户，凭卡莅临现场可优先选房、享受购房优惠。 第二类人群：有较强购买意向，以现场促销活动，促使其当天快速做出消费决定，完成消费行为。 第三类人群：对项目有一定兴趣，暂处于观望阶段的人群，以体验式活动吸引其入到开盘活动中来，通过现场对优质生活的感受、其他购房者的消费热情及销售导购人员详细讲解，推动产生购买意向。 ;住宅篇;产品分析;泛宇建议;1、商住分离推广 住宅推广“成品家”概念;住宅外立面重塑 住宅外立面重塑，结合商业和周边环境，外立面在设计上体现古今结合，时尚感强的风格 不是加上飞檐、会瓦就是中国古典风格。 在外立面的设计上我们建议商业和住宅考虑古今结合的方式。将住宅的风格设计的具有时尚、现代感强、并突出中国元素的设计。 屋顶花园塑造 屋顶花园的塑造可以使项目住宅部分品质提升。建议将目前的普通绿化改成“空中雕塑广场”。 将知名雕塑作品复制，移植到屋顶花园，既达到绿化美化的作用，也起到话题，教育性的目的。 ;3、营销推广定位体现产品物超所值。;5、目标客户主要特性的营销推广运用; ●十笏园边唯一商住综合体的唯一性；●运用“成品家”概念（装修+家电），提升产品性价比；（例如：精装修、户型、配套、性价比等）以“艺术新生活一步到位”的产品优势点射目标客户层； ●东风街旁、中百泰华两大商圈的便捷性●在艺术新生活（如健康新生活、购物新生活、教育新生活、休闲新生活等）的统领下，最终以“品味艺术新生活”拔高项目档次，开展各项营销活动；●充分利用底部文化城、周边五星级酒店、五百年十笏园等载体道具，在包装推广同时，结合商铺销售，整合各项资源，搭建社会交流平台，聚集人气，提升项目档次。 ;7、推广阶段划分; ;推售阶段部署;1.预热期： ●阶段推广目的：⑴率先提出国际文化艺术新生活标准，占领市场最高点，建立项目唯一性。⑵以“公众性活动”的名义进行，发起市民对“万兴隆文化艺术新生活方式”的深层次的讨论，弱化商业行为的影响。最终目的是使市场焦点集中在万兴隆项目上。⑶ 通过以上内容，引起市场对万兴隆“新生活方式”的关注与认同。 ⑷编织泛销售网络，进行口碑传播并促进销售。●阶段营销推广主题：主线：提出“国际文化艺术新生活标准”——”万兴隆”艺术新生活方式：（充满艺术的居住生活空间、高品味的社区文化、艺术城、艺术教育、喜欢艺术的群体、快乐的家庭现代生活理念体系），发表“万兴隆艺术新生活白皮书”? ?副线：编织强大泛销售网络，造成社会良性影响。 ●阶段推广形式及内容（以活动营销为主） ;2.开盘引爆期：●阶段推广主题（1）“万