王老吉现代渠道产品陈列hanxiucao24.pptxVIP

现代渠道产品陈列 2007-05-15目 录现代渠道工作核心现代渠道陈列种类怎么做好产品陈列现代渠道的工作核心工作核心: 陈列就是什么是陈列把产品依照一定的 原则(规律) 进行摆放什么是好的陈列?能 打破 消费者 原有的 购物计划(习惯) 和 购物路线的 产品摆放好陈列的三大原则好陈列的三大原则可见性, 可得性Every-Where随处Visibility Availability好陈列怎样才能做到? 我们的产品 最终是要卖给消费者的, 我们先来看看消费者,怎么想…猜猜我在想什么?商店内消费者(顾客)的心理和行为进入店内店内行走审视及联想停留触摸购买满足好陈列的两大关键让顾客停留吸引顾客触摸关心我们的消费者怎样让消费者停下来?如何能使消费者触摸我们的产品?消费者的这些动作会在哪里发生呢?如何让顾客在商品面前停留如何让流动中的顾客停来,拿取商品欣赏,并能将商品放到购物车里?如何让顾客在商品面前停留 这其中包括：陈列的商品是什么（能否吸引顾客）陈列位置陈列形式陈列数量以及陈列的面陈列商品的色彩组合POP广告如何让顾客在商品面前停留陈列的商品是什么?相信勿容质疑我们都知道要摆放我们的红罐装”王老吉”A1A6A12现代渠道陈列种类现代渠道陈列可以分为两种:基本陈列- 在常规货架上的产品陈列特殊陈列- 常规货架陈列以外的其他多点陈列1.2.现代渠道陈列位置与形式特殊陈列包含(以陈列位置来划分): TG(端架)陈列地堆陈列(落地堆箱)收银台陈列风柜陈列冻(冰)柜陈列跨品类陈列JDB专架陈列JDB挂架陈列JDB冰桶(柜)陈列包柱装饰陈列需要资产性投入无须资产投入怎么做陈列-基本陈列1.与什么产品一起陈列贴近 当地销售状况良好-零售价格相近的饮料类产品陈列远离 销量对我有威胁的竞品怎么做陈列-基本陈列2.如何选择货架位置在端架之后的货架位置1\位置2\位置3这三个位置哪个最好呢?端架(TG)123怎么做陈列-基本陈列销售潜力指数表AC尼尔森的调查表明1234550150100150505数据表明端架后 第二列 货架位置是最好的货架位置4321销售潜力(指数)数据来源怎么做陈列-基本陈列如果,货架空间有限,无法占有整列货架,那么 哪一层 货架是最好的呢?怎么做陈列-基本陈列最好的货架层别选择在货架上，人的眼睛最容易看到，手最容易拿到的位置。高度为80-155cm155cm80cm此高度为亚洲男女性身高平均数怎么做陈列-基本陈列销售潜力指数表AC尼尔森的调查表明1234510012011590755数据表明这个高度的货架层别是得分最高 的货架位置4321销售潜力(指数)数据来源怎么做陈列-基本陈列SKU如何排列呢?纵向排列 和 横向排列 哪个好?A1A6A1A6A12A12怎么做陈列-基本陈列如果我们把 纵-横 陈列结合起来使用结果会怎样呢?有机的组合, 适合不同身高的消费者并且同时兼顾了消费者的移动行为怎么做陈列-基本陈列AC尼尔森的调查表明销售潜力指数表12345100120501001505090755 纵向陈列 与 横向陈列进行,纵-横组合,将更加有效提升销售潜力4115315021销售潜力(指数)数据来源怎么做陈列-基本陈列如果所有的货架都是我们的产品呢?怎么做陈列-基本陈列更有依据的 货架占有率 结论依据一: 品牌市场占有率.王老吉品牌凉茶市场占有率是”75%”(市场调查数据)结论:王老吉产品应该占有凉茶货架的75%依据二: 消费者固有的行为规律消费者的规律是什么呢?怎么做陈列-基本陈列消费者的行为规律之前我们知道了产品陈列的最佳货架位置最佳陈列高度现在我们看看根据消费者的行为规律如何为我们确定产品陈列的宽度怎么做陈列-基本陈列消费者的行为规律陈列宽度 亚洲消费者通常站在货架0.50-0.60米的地方选购商品。而人的视野宽度在120°左右，其中看得最清楚的部分则在60°左右，最有利的视野幅度约是1米的陈列宽度。超市的每个位置都是寸土必争。最佳陈列宽度的运用，就显的很重要。怎么做陈列-基本陈列消费者的行为规律100CM≈15罐(陈列面)50~60CM60°120°11.6CM6.7CM怎么做陈列-基本陈列消费者的行为规律陈列宽度 如果在一家商店内,存在产品陈列宽度超过上述（1米）的宽度时，说明店内陈列管理是非固定标准(或我们的客户关系不佳)我们完全有机会得到,我司产品整个货架陈列怎么做陈列-基本陈列陈列面(FACING)与销量的关系陈列面(FACING)增加销量变化112+23%3+40%4+54%5+61%永远正确的做法每家商店内每个SKU陈列面都大于竞品50%正确陈列的利益正确的陈列可以帮助店方:降低理货人员加货成本提升商品周转保有良性库存增加营运利润提高消费者满意度 正确的陈列可以有助我方:巩固双方良好